C6 04.14.2024星期日 副刊 小 xiǎo 熊 xiónɡ 巴 bā 布 bù 請 qǐnɡ 客 kè 濃 nónɡ 似 shì 春 chūn 雲 yún 淡 dàn 似 shì 煙 yān ， 參 cēn 差 cī 綠 lǜ 到 dào 大 dà 江 jiānɡ 邊 biān 。 斜 xié 陽 yánɡ 流 liú 水 shuǐ 推 tuī 篷 pénɡ 坐 zuò ， 翠 cuì 色 sè 隨 suí 人 rén 欲 yù 上 shànɡ 船 chuán 。 每 měi 隔 ɡé 數 shù 日 rì 脫 tuō 舊 jiù 衣 yī ， 沒 méi 有 yǒu 腳 jiǎo 爪 zhǎo 走 zǒu 得 de 急 jí 。 攀 pān 緣 yuán 樹 shù 木 mù 多 duō 輕 qīnɡ 便 biàn ， 光 ɡuānɡ 滑 huá 地 dì 面 miàn 步 bù 難 nán 移 yí 。 班 bān 門 mén 弄 nònɡ 斧 fǔ 例句：在學術會議上，他班門弄斧地談論 了自己的研究成果。 釋義：在魯班門前舞弄斧子。比喻在行家 面前賣弄本領，不自量力。 （打一動物） （清）紀昀 謎底：蛇 富 fù 春 chūn 至 zhì 嚴 yán 陵 línɡ 山 shān 水 shuǐ 甚 shèn 佳 jiā 謎 mí 語 yǔ 小 xiǎo 熊 xiónɡ 巴 bā 布 bù 釣 diào 了 le 一 yì 條 tiáo 魚 yú ， 這 zhè 是 shì 巴 bā 布 bù 第 dì 一 yí 次 cì 釣 diào 到 dào 魚 yú 。「 我 wǒ 釣 diào 到 dào 魚 yú 了 le ， 好 hǎo 大 dà 的 de 魚 yú ！」小 xiǎo 熊 xiónɡ 歡 huān 呼 hū 著 zhe ， 跑 pǎo 過 ɡuò 大 dà 街 jiē 小 xiǎo 巷 xiànɡ … … 小 xiǎo 熊 xiónɡ 驕 jiāo 傲 ào 地 de 把 bǎ 魚 yú 交 jiāo 給 ɡěi 熊 xiónɡ 媽 mā 媽 mā 。「 好 hǎo 棒 bànɡ 啊 ɑ ， 巴 bā 布 bù 。」熊 xiónɡ 媽 mā 媽 mā 笑 xiào 嘻 xī 嘻 xī 地 de 說 shuō ，「 今 jīn 天 tiān 我 wǒ 們 men 就 jiù 吃 chī 你 nǐ 釣 diào 的 de 魚 yú 。」 「 叮 dīnɡ 咚 dōnɡ ！」 門 mén 鈴 línɡ 響 xiǎnɡ 了 le ， 小 xiǎo 豬 zhū 巴 bā 特 tè ， 小 xiǎo 兔 tù 迪 dí 迪 dí 都 dōu 來 lái 吃 chī 魚 yú 了 le 。 現 xiàn 在 zài 小 xiǎo 熊 xiónɡ 巴 bā 布 bù 開 kāi 始 shǐ 擔 dān 心 xīn 釣 diào 的 de 魚 yú 是 shì 不 bú 是 shì 真 zhēn 的 de 不 bú 夠 ɡòu 大 dà 。 「 叮 dīnɡ 咚 dōnɡ ！」門 mén 鈴 línɡ 響 xiǎnɡ 個 ɡè 不 bú 停 tínɡ ， 朋 pénɡ 友 yǒu 越 yuè 來 lái 越 yuè 多 duō ， 魯 lǔ 班 bān 是 一 yí 個 ɡè 能 nénɡ 工 ɡōnɡ 巧 qiǎo 匠 jiànɡ ， 在 zài 土 tǔ 木 mù 和 hé 手 shǒu 工 ɡōnɡ 藝 yì 方 fānɡ 面 miàn 有 yǒu 很 hěn 多 duō 發 fā 明 mínɡ ， 建 jiàn 築 zhù 匠 jiànɡ 人 rén 都 dōu 把 bǎ 他 tā 奉 fènɡ 為 wéi 祖 zǔ 師 shī 爺 yé 。 同 tónɡ 時 shí ， 還 hái 有 yǒu 一 yí 個 ɡè 能 nénɡ 工 ɡōnɡ 巧 qiǎo 匠 jiànɡ 叫 jiào 匠 jiànɡ 石 shí ， 他 tā 經 jīnɡ 常 chánɡ 和 hé 朋 pénɡ 友 yǒu 表 biǎo 演 yǎn 一 yí 個 ɡè 「 魔 mó 術 shù 」， 就 jiù 是 shì 把 bǎ 朋 pénɡ 友 yǒu 的 de 鼻 bí 子 zi 抹 mǒ 上 shànɡ 白 bái 灰 huī ， 然 rán 後 hòu 用 yònɡ 斧 fǔ 頭 tou 砍 kǎn 過 ɡuò 去 qù ， 白 bái 灰 huī 一 yī 掃 sào 而 ér 盡 jìn ， 鼻 bí 子 zi 卻 què 能 nénɡ 不 bú 碰 pènɡ 到 dào ， 本 běn 領 lǐnɡ 非 fēi 常 chánɡ 之 zhī 高 ɡāo 強 qiánɡ 。 後 hòu 來 lái 柳 liǔ 宗 zōnɡ 元 yuán 就 jiù 說 shuō ， 假 jiǎ 如 rú 有 yǒu 人 rén 敢 ɡǎn 在 zài 魯 lǔ 班 bān 和 hé 匠 jiànɡ 石 shí 面 miàn 前 qián 耍 shuǎ 弄 nònɡ 逞 chěnɡ 威 wēi ， 就 jiù 有 yǒu 點 diǎn 不 bú 自 zì 量 liànɡ 力 lì 。 圍 wéi 著 zhe 餐 cān 桌 zhuō 坐 zuò 了 le 一 yī 圈 quān 。 熊 xiónɡ 媽 mā 媽 mā 笑 xiào 吟 yín 吟 yín 地 de 從 cónɡ 廚 chú 房 fánɡ 出 chū 來 lái ， 端 duān 著 zhe 一 yì 個 ɡè 大 dà 鍋 ɡuō 。 每 měi 個 ɡè 朋 pénɡ 友 yǒu 都 dōu 喝 hē 到 dào 大 dà 大 dà 的 de 一 yī 碗 wǎn ， 可 kě 美 měi 味 wèi 了 le 。 雖然櫃台的黃金在升值，一夜之 間身價上漲數十萬元，但在黃歡眼 裏，沒賣出去的黃金也只是商品。在 很多老加盟商看來，這兩年的黃金生 意反而沒有以往好做。 在黃歡眼裏，2015至2018年是 開黃金店的黃金時期。「以前，無論 個人金店還是品牌金店，大家生意都 好做，但是這兩年資訊變透明，消費 者也越來越懂行」，黃歡表示，「現在 大家各種招數都出來了，優惠力度、 服務售後，請專業的老師給銷售上營 銷課。」 根據天貓發布的白皮書顯示，黃金 首飾消費者以18至34歲的女性為主，其 中00後消費熱情尤其明顯，不過縣城的 黃金消費主力還是在60、70後，黃歡表 示，「年輕人都在一二線，而且資金沒 有中老年多。」對於中老年來說，黃金 品牌之間的差異並那麼大。比起品牌名 氣，他們更信任當地開了十幾年的老牌 子。 在中國，還沒有哪個黃金品牌能做 到影響力覆蓋全地域。南北方都會各 自優勢的品牌。在南方，老鳳祥、周 大生這些牌子會更受歡迎，而在東北 地區，老廟等品牌幾乎很少見。黃歡 家的生意，2023年會比2021、2022年 稍微好點。但進入2024年，生意又有 些回落。 蔣新也表示，這幾年雖然金價飆 升，年輕人開始對黃金感興趣，但品牌 金店的生意沒有出現太大變化。在金價 持續走高後，有消費者會為了短期投資 目的，積極購置黃金，而也有很多消費 者看著不斷上升的價格，推遲購金計 劃。黃金市場的狂熱，真正傳導到品牌 加盟商上可能只有心態上的波動。但他 們還會加盟新品牌，主要是為了布局， 而不是為了眼下的生意。 把新人拒之門外的首先是資金，黃金品 牌的加盟政策大同小異，前期投入多半是加 盟費、裝修費、人工、房租，而資金佔比最 大的是貨品。 周大福一年的加盟費用在10萬，首次進 貨金額要不低於400萬。而周六福一年的加盟 費用在3萬，首次拿貨金額也在300至400萬之 間。國信證券測算，以三線城市100平米左右 的門店為例，開店成本達650萬元左右，其中 加盟管理費不超過10萬元，貨品投入就高達 500萬元，同時還需要至少兩三百萬的流動資 金支持進貨。 對於金店來說，選址是最為影響生意的 因素。「零售行業最主要的就是選址，其次就 是品牌，但往往好的位置只有大品牌才能拿 得到」，蔣新表示。但如此大的投入做的卻 是「時間」的生意。金店的毛利其實並不高， 只是單價高。有加盟商表示，加盟店的利潤 率在20至30%之間。國信證券也測算過，金 店加盟商主要看中的是中長期的穩健收益。 黃金產品的毛利率較低，且定價機制更為透 明，整體終端毛利率降至10%左右。 即使這兩年金價飆升，但加盟商們的進 貨價也都隨之上漲，利潤空間並沒有增加。 但黃金生意勝在穩定，就算門店倒閉，賠錢 也是賠裝修、人員開銷，黃金作為貨品至少 不會貶值，還能回收變現，這也是加盟商 們看中的一點。在金價飆升的今天，就算倒 閉，上百萬的黃金囤貨，讓他們的身價也在 不斷升值。 不像大多數年輕人捲入的新茶飲行業，黃 金加盟不是誰都玩得起的生意。微信公 眾號「Tech星球」報道，30萬元可能就可以開 一家奶茶店，而開一家黃金品牌加盟店則至 少需要500萬元。算起來，開一家百平米左右 黃金店的投入，抵得上開16家奶茶店。不過 黃金市場可能也容不下更多的新入局者，這 已經是一場「金二代」間的遊戲。 在縣城，人流量最大的商業街旺鋪往往都 被黃金珠寶店佔據，而且他們一定都把持著最 核心的位置。從頭走到尾，一條街上有十幾家 不同的黃金品牌門店。這些黃金珠寶店往往都 有雙門面，上百平米的面積，緊緊挨著。每天 主街上的各家黃金品牌都會掛上最顯眼的「克 減」廣告，放著最動感的DJ宣傳曲。 在一線城市沒有更多空間後，品牌們都 開始在縣城開放加盟。截至2023年9月底，周 大福在內地有5734家加盟店，佔整體門店數 量76.9%。而老鳳祥、中國黃金、周六福、周 大生等品牌，加盟門店的佔比都超90%。這 意味著這些頭部品牌們的加盟門店已經超過 上萬家。 不過縣城遍地開花的黃金店看似爭奇鬥 艷，但背後很可能都是同一個老闆。在2020 年大學畢業後，黃歡就開始接手打理家裏的 金店，他們家從2002年就已經踏入黃金行 業，已經有22年時間。最開始黃歡父母都是 開個人金店，2015年開始加盟黃金品牌。 從中國黃金開始，再到周大生、老廟黃金、 周六福，這些品牌的加盟權都被黃歡父母拿 下。 黃歡表示，10年前這些品牌的影響力遠 沒現在大，當時做品牌加盟店和自己開金店 的生意相差不大。選擇重倉加盟，更多是看 好品牌的長遠價值。 ■黃金品牌加盟店投入較大，開一家門店至少需要500萬元。 資料圖片 ■很多老加盟商表示，這兩年黃金生意 反而沒有以往好做。圖為顧客挑選金 飾。 資料圖片 黃金市場的狂熱在2024年一路飆 升，金價一次次刷新紀錄。縣城裏，黃 金品牌擠滿大街，金店被年輕人擠爆。 在經歷金價幾連跳後，不少人想從黃金 熱裏撈金。他們的心思從買黃金轉向了 賣黃金——開黃金加盟店。 黃金市場狂熱 加盟店激增 門檻高 開一家至少需500萬元 消費者越來越懂行 「生意沒以往好做」 金價 升 進貨價隨之上漲 ▍本報訊 ▍ 市場寫真
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