B11 06.16.2024 星期日 星島地產 佣金結構改變 地產經紀轉行 據《華盛頓郵報》報道，斯特里克蘭1995 年才十幾歲時就開始管理父母的出租 房屋，見證了房地產市場的起起落落，但她 說，過去兩年的商業環境是記憶中最具挑戰 性的，甚至比2008年金融危機後的幾年時期 更加慘澹。 專家表示，地產業在2020年和2021年湧 入大量新入，近年經歷嚴重放緩，現在別無 選擇只能縮小規模。一項分析預測，全國多 達八成地產經紀可能轉職。 美國消費者聯盟（CFA）高級研究員布羅 貝克（Steve Brobeck）表示：「許多行業領導人 認為經紀太多，希望減少經紀人數，以使專 業人士可以服務更多客戶，從而降低佣金水 平來維持當前收入。」 從某些數據來看，這股轉職潮已拉開序 幕。根據勞工統計局紀錄，2023年全職地產 經紀共44萬人，比前一年減少約7萬2000人。 截至4月中旬，全國房地產經紀協會（NAR）約 有150萬名註冊經紀。地產數據公司Reventure Consulting的格利（Nick Gerli）表示，這數字比 2022年減少了10萬多人。 今年稍早，格利引述房地產經紀協會發 布的月度報告稱，預料未來24個月會員人數 將下降。 僧多粥少 汰弱留強 由於利率仍相當高，房屋交易變得稀 少，以至於許多地產經紀現在每年只出售幾 套房子。美國消費者聯盟對約2000名地產經 紀進行的調查發現，49%經紀2023年售出的房 屋少於兩套，導致他們的服務和營銷方式徹 底改變。 根據從8月開始實施的新規定，房地產 數據庫將不再包含支付買家經紀的佣金，這 意味著買方經紀不能再指望與賣方經紀分享 巨額佣金。投資銀行Keefe Bruyette & Woods 估計，全國整體佣金收入可能因此減少高達 30%。 這些規則是全國房地產經紀協會與房屋 賣家團體之間達成法庭和解的結果，後者控 訴佣金結構違反了反壟斷法。聯邦法院暫時 批准了和解協議，並將考慮在11月永久批准 該協議。該行業可能持續面臨壓力。法院4月 作出的一項裁決，允許司法部重啟對房地產 經紀協會及其佣金規則的反壟斷調查。 研究房地產行業的經濟學家長期以來認 為，買方和賣方佣金的「脫鉤」，會促使大量 地產經紀放棄該行業，但對具體人數的估計 各不相同。Keefe Bruyette & Woods金融服務 公司預測，佣金結構的變化可能導致60%至 80%的房地產經紀離開該行業。 紐約市立大學巴魯克學院的吉爾布克 （Sonia Gilbukh）和耶魯大學管理學院的戈德 史密斯（Paul Goldsmith-Pinkham）估計，如果 一方的佣金保持在3%，而另一方的佣金變得 具有競爭力，那麼大約56%的經紀會退出市 場。另兩位研究人員Panle Jia Barwick和Parag Pathak於2015年在《蘭德經濟期刊》上發表的一 篇論文預測，佣金減少50%將導致經紀人數減 少40%。 更有經驗 更加優秀 專家們在地產經紀的潛在外流中看到一 絲希望：留下來的人可能更有經驗和更加優 秀。吉爾布克稱：「這對消費者來說是件好 事，因為平均而言經紀將能更勝任工作，並 收取更具競爭力的佣金。」 布羅貝克透露，自從該行業在新冠大流 行期間達到頂峰以來，「房地產經紀過剩」現 象一直存在。 聯邦勞工統計局另一項包括兼職經紀的 指標顯示，截至2024年4月，地產業共有180 萬名經紀，比去年略微增加。但布羅貝克在 最近一份報告中稱，由於許多經紀的業務量 極少，並且從事其他全職工作，目前出售房 屋「顯然是一個兼職行業」。 布羅貝克表示，根據8月即將出台的規 定，經紀將感受到更大壓力，必須證明所收 佣金的合理性，因為買家更有可能要求降低 佣金。他認為，這也應該為服務首次購屋者 的折扣經紀創造空間。他稱：「當這種情況發 生時，住宅市場將變得更加多樣化，競爭也 更激烈。」 紐約市立大學研究員吉爾布克認為，未 來只有最有經驗的經紀才能繼續收取高額佣 金。吉爾布克表示，在即將到來的轉型中倖 存下來的經紀，可能在其行業內建立更佳的 人脈，與承包商、水電工和估價師等專業人 士建立更深入的關係，並且「整體上為客戶提 供更佳的建議」。 幾位分析師表示，在新規則下簽署的合 約，應讓買家與經紀之間的關係變得更清 晰，從而減少「失聯」事件，即潛在購屋者在 尋找房屋時與某位經紀交談，結果卻被轉給 另一位經紀來達成交易，或使其不得不暫停 尋找房屋。 斯特里克蘭表示，全國房地產經紀協會 達成的協議在3月宣布時，曾引起整個行業的 擔憂。但她稱，現在恐慌已被「觀望」態度取 代。她將之描述為一件總體上積極的事：「這 將淘汰那些坦白說不合格、無法勝任工作、 不願意自我教育並學習新工作方式的人。這 將成為有利於行業的一個轉折點。」 ■■據業內人士指出，幾年前一度大增的地產經紀已經在減少。專家認為，留下來的都是更 有經驗的優秀經紀。 美聯社資料圖片 房地產經紀斯特里克蘭（Ap r i l S t r i c k l and）查看佛羅里達州蓋恩斯維爾 （Gainesville）的房地產市場時，發現了一種不匹配的情況：數據顯示當地每月僅售 出幾百套房屋，而房地產經紀人數卻超過1500人。 ▍本報訊 ▍ 轉眼間夏季就要來臨，大家固然需要做好準備迎接盛夏的天氣，包括為你 的溫馨小窩換上新裝，以更出色的面貌與你一同展開新篇章。只需搭配簡潔又輕 盈的家具，便能為你專屬空間帶來清新的氣息，令你能繼續漫步人生路。 春夏換新裝 丹麥家具品牌 BoConcept 年度清新設計，讓人耳目一新！ 着眼於自然形態的 Charlotte 單椅在家中任何一隅亦能散發獨特的 優雅氣質。 同以 Leeds 布料製造的 Lille 2 人座沙發，極簡設計能輕易 配合不同家居風格。 以極簡風格創新地結合工作區和儲物功能的 Cupertino 書桌。 BoConcept 總是讓人有 驚喜，春夏 的氣息，給 主人帶來一 份寫意的空 間。 以 Leeds 布料 打造的柔美復 古 Osaka 3 人 座梳化。
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