A9 10.23.2024 星期三 中國時事雜誌 人在成都的趙宇希曾是媒體工作者，他 說自己最初入行是因為外公的去世。趙宇希 從小被外公帶大，兩人感情很深，但當外公 去世後，他發現自己根本不了解外公的人 生。兩年後，一個朋友找到他問他是否願意 為一位老機械技師寫回憶錄，他就答應下 來。 適應老化理論中有一個「連續性理論」， 說的是隨著年齡增長，個體面對老化會傾向 於維持和過去一致的生活形態。北師大老年 心理實驗室的莫雁麟在文章中寫道，該理論 強調了老年人需要維持過往和現今之間的聯 繫：他們沒有進入全新的生活，而是傾向於 延續過去的生活，撰寫回憶錄正滿足了這一 需求。回憶也是情感釋放的過程，他們仿佛 重新身處逝去歲月，敘述常被激動情緒和淚 水打斷。老人對回憶錄能否出版也不是很在 意。儘管趙宇希找到了合作的出版社，但他 發現，老人主要想給身邊的人看，不想賣 錢。 趙宇希2018年開始給老人寫回憶錄，三 年後開設了自己的「朝花夕陽」回憶錄公司。 他已經為三十多位老年人寫過回憶錄。一本 6-7萬字、200多頁的回憶錄，他曾經的收費 是3-10萬元，如今降了，大多是1-3萬元， 面向普通民眾。在他看來，現在回憶錄已經 不是奢侈品了。 對老人來說，寫一本回憶錄，價值不僅 來自最終的文稿，也來自撰寫過程得到的耐 心傾聽。這往往是從家人身上很難得到的。 當你老了，你需要付錢才能讓別人耐心聽你 說話。 這個過程也或多或少成為一種心理疏 導。做長護險護工培訓時，丁龍龍跟很多失 能老人聊天，發現他們都有非常強的傾訴 慾。如果有一個人願意坐下來傾聽他的過 往，幫他梳理人生，他們的心情就會舒暢很 多。北師大老年心理實驗室在文章中提到， 「人生回顧法」是一種重要的老年人心理治療 方法，研究者發現，實施「人生回顧干預」的 老人自我效能感得到提升，能提高生活滿意 度和自尊感。 丁龍龍說，馬斯洛理論裏，人的需求從 低到高是生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求和自我實現的需求。現實裏老人的 生理需求、安全需求被滿足得比較多，但尊 重需求、自我實現的需求被滿足得比較少。 而回憶錄的好處就是「滿足後幾種高層次的 需求」。當得知有人要採訪自己寫一本書的 時候，老人「主角感就會爆棚」，仿佛又回到 了人生的高光時刻。回憶錄寫出來，老人到 處贈送，還能滿足自己的社交需求。 胡曉莎觀察，新冠疫情後，老人對回憶 錄的需求大大增加了。「可能疫情對老年人 衝擊很大，他們感受到甚麼叫生死無常，對 人生、生命有了更多的思考，想通過回憶 錄，把自己這一生沒交代的交代給子女。」 「給老人寫回憶錄這個產業，仍然處於 早期階段。」趙宇希調研得出的數據是，在 成都這個60歲以上人口300多萬的城市，願 意花錢請人寫回憶錄的老人所佔比例，在萬 分之五到千分之一之間，「我覺得，未來回 憶錄可能發展成像婚紗攝影一樣龐大的行 業」。 而在丁龍龍看來，回憶錄賽道可以拓寬 為家族故事、愛情和婚姻故事、老年大學同 學錄和孫輩成長日記等細分賽道。這個產業 還可以繼續與AI、AR結合。比如說，可以 在回憶錄中加入二維碼，一掃就可以看到動 起來的老照片，或者在文末加上二維碼，一 掃就可以看到回憶錄主人給讀者的視頻。他 還計劃讓回憶錄寫作走進老年大學，教老年 人自己寫一本自己的回憶錄。 不久前，胡曉莎遇到過一個特殊的諮詢 者。來訪者是北京一家出版社的編輯，女兒 30歲，是一位優秀的醫護人員，因病痛折磨 自殺了。女兒頭七的那天，她找到胡曉莎， 想讓胡曉莎給她的女兒寫一本回憶錄。在她 看來，女兒自殺，一定是因為真的無法承受 病痛了。那段時間，在兩人的溝通中，胡曉 莎充當的是一個陪伴者和安慰者的角色。 因已 外服 公務 去三 世十 入多 行人 價值不僅來自文稿 還體現在耐心傾聽 產業處於早期階段 可以細分多 領域 如何保證回憶錄的真實性與準確性？這 是每個回憶錄撰寫者都要面對的「天問」。答 案是無法保證。記憶本身並不可靠，更重要 的是，人們總是下意識講述一個內心希望成 為版本的自己。最終，傳記作者們意識到， 他們是在陪老人寫一個人生的童話版本。 記錄者總會遇到這樣的情景：敘述中一 個關鍵點有空缺。無論怎麼問，對方都不肯 說。耐心解釋，如果缺少這個關鍵點，故事 無法成立，對方才勉強簡單提及，但很明 顯，你收到的是加工後的版本。 有時對方如實說了，如何處理也是問 題。給老人和其家屬看的回憶錄不同於新聞 報道，「人有時做的一些事沒那麼光明，比 如貪點小便宜，整點甚麼人，幹點其他壞事 情，很常見，但是你又不好這樣寫。」 和隱瞞一樣常見的是美化。「當他的情緒 到位時，你會感覺他講的故事非常精彩，這 時我就意識到，他可能已經美化過了，我在 寫的時候不能給他更加故事化的處理。」雷根 說。 有時寫作者也會主動進行一些美化工 作。一個80多歲的傳主曾告訴雷根，自己搶 過別人的東西吃，村裏人也搶過其他村的東 西。雷根習慣把這類講述稍微改改，看上去 柔和一些。「畢竟是在給客戶寫給後輩看的 東西」，考慮到用戶體驗，雷根說，「太赤裸 裸，太真實，不太行。」 趙宇希提到，他們的工作還包括「上價 值」。一名傳主向趙宇希回憶父親揍自己的畫 面，寫到這裏時，「我們會說，你的父親通 過這個教育了你甚麼」。他在寫作中構建如何 「更好地去看待自己在人生中犯下的錯誤、遇 到的災難性事件」，以及故事光明的尾巴，比 如，「自己是否曾因禍得福」。 如果回憶錄只有傳主第一人稱口述，內 容不會出現衝突，但如果涉及多人講述，就 會出現不同的記憶版本。雷根在寫一本回憶 錄時，傳主子女提出要順便寫一下家族史， 請他採訪這個家族的其他六個人。雷根準備 了一些問題，大家坐在一起聊，他發現對同 一件事情，大家的記憶有時出入很大。雷根 沒甚麼倫理包袱，他的篩選標準是：「哪個人 講得精彩就放哪個人的，哪個人講的符合回 憶錄基調就放哪個人的。」 談及回憶錄的倫理問題，趙宇希舉了個 例子。「就像拍婚紗照，你化了非常濃的妝， 你覺得妝是滿意的，你會指責化妝師嗎？這 是屬於他個人的回憶錄，我們僅僅是幫助他 完成心願的服務者，追求的是他滿意。」 隨著回憶錄撰寫成為一門生意，為提高 寫作效率，趙宇希團隊開始精細化分工。 「一個產業肯定是按工業化生產的模式。」 趙宇希說，目前回憶錄被分解為訪談和寫作 兩部分，每部分有專人負責。 訪談人員一般一周約老人聊一次，一次 聊一個人生階段，時長1-2小時。老人體力有 限，無法一次聊太多。一部5萬字回憶錄，訪 談時間一般在10小時內。 訪談人員最好有媒體採訪經驗。因為訪 談中很多老人會東拉西扯、離題萬里，訪談 人需要及時把老人拉回來，還要知道故事重 點在哪里，他們會把自己的意見說出來，同 步錄進錄音裏，便於寫作者後期寫作。 寫作者不需要有訪談經驗，但需要一定 的文字功底，與訪談人員對接，在錄音整理 基礎上寫作。「上午訪談一個老人，下午訪談 一個老人，一周工作5天，這就是10個人，也 就是說，一個訪談人員可以同時跟10個『寫作 老師』對接，我們可以同時做10個項目。」趙宇 希說。 當然，也有客戶希望慢工出細活。最近 一位富有的60後福建商人找到胡曉莎，希望 她用兩年時間為自己寫回憶錄，他會每周跟 親友一起回憶自己生命中的某一年，並搜集 相關資料，然後花半天向胡曉莎講述這一年。 像寫一個人生童話 真實與準確性不重要 老年人想雁過有痕 每本1萬元起步 中國老年人節儉，但願意在情緒價 值上消費，比如購買健康長壽的感覺（保 健品，有時會掉入詐騙陷阱），被陪伴的 感覺（直播間等，有時也會掉入詐騙陷 阱），以及雁過有痕、一生沒有白活的 感覺（回憶錄）。如今，為老年人寫回憶 錄，正在成為一門新生意。 ▍本報訊 ▍ 中國已經進入深度老齡化社會，「銀髮經 濟」被認為是下一個超級風口。2024 年，一大批人從各行各業加入為老年人代寫 回憶錄這個「風口」，稱之為「銀髮經濟的新賽 道」。他們中有找兼職的白領、謀求轉型的自 媒體人、養老行業上下游從業者和每一個風 口都摩拳擦掌的投機者…… 紛紛跳入藍海 雷根學的是理科，一度從事互聯網運 營，2024年3月，找副業的過程中，他無意中 發現給老年人寫回憶錄能賺錢。當時他正在 觀察代寫行業，發現代寫行業客單價高的有 三類：市場調研報告、商業計劃書、老年人 回憶錄。但前兩者都需要成為專家，了解細 分行業，而老年人回憶錄不需要。 寫回憶錄收入也不錯。他了解到，包括 排版、印刷在內，回憶錄萬字收費在30006000元之間，一部5萬字的回憶錄可收取3萬 元。他前往小紅書上搜索，發現幾乎沒有相 關信息，由此判斷「這個領域是藍海」。他決 定抓住機遇，半年以來，他已經為三位70歲 以上老人完成了回憶錄，最長的一本7萬字。 幾乎與雷根同時，自媒體人胡曉莎也進 入了這個賽道。胡曉莎曾是名中學英語老 師，還做過外貿和文案寫作。六七年前，她 全職加入自媒體行業，單月收入達到過80009000元，但如今情況大不如前。在社交媒體 注意到給老年人寫回憶錄這種「新興工作」 後，她沒猶豫，與一名80多歲老人簽下合 同，同時發掘著幾個「潛在客戶」，正在積極 洽談。 作者隊列裏還有上海85後白領宋雨倩， 作為上海一家企業的後勤人員，她一直焦慮 文科出身的自己缺乏職場競爭力。為增加謀 生技能，她花錢上了兩期寫作培訓課，在培 訓方組織下給微信公眾號投稿，賺了幾千 元，從此成為一名「斜槓作者」。她認為寫老 人回憶錄是個進一步學習的優質方向，「可以 跟銀髮經濟搭上邊」，「以後可以多給自己一 個保障」。 在互聯網上廣泛取經後，一位業內人士 告訴她，寫回憶錄不需要是中文系這樣的科 班出身，也不需要文采斐然，能平實地把事 情敘述出來就行，「普通人的文筆，練練也是 能達到的」。業內人士說，自己只有初中學 歷，之前看了很多回憶錄，照葫蘆畫瓢，免 費給人寫了三五本回憶錄，就練出來了。他 還透露了行業機密：「最關鍵的不是寫，是怎 麼接觸到老年客戶。」 怎麼獲客更關鍵 最後，業內人士給出了具體建議：謙遜 起步，先找到第一個客戶，完成第一本，要 價可以很低，甚至免費。要點是找到那種 「退休待遇好、對自己過去經歷很自豪」的老 人——人都有圈子，突破一個，再順藤摸 瓜，後面就好辦了。此外，他還提議去老年 旅遊團、社區活動中心等老年人活躍社交的 地方，展示自己的名片、宣傳冊或寫好的樣 書，「還可以送一些小禮品」。 在那些宣傳「寫一本收入3萬」的社交網絡 熱帖中，可以以介紹費分成的形式合作的獲 客渠道五花八門，包括並不限於「夕陽紅旅遊 團」導遊、廣場舞領隊、葬禮策劃師。老齡經 濟展會也是一個重要渠道。經營一家回憶錄 撰寫公司的趙宇希表示，幾個月前，自己公 司剛參加了成都國際養老服務業博覽會，獲 益匪淺。 沒有獲客渠道的從業者也可以選擇成為 外包寫手。閒魚、淘寶、拼多多等電商平台 上都有店家提供代寫回憶錄服務，與願意接 單的外包寫手合作，不過這種方式抽成較 多，作者最多只能拿到60%。 最近水樓台的還是本身就在養老賽道的 人。他們中有些會在代寫回憶錄廣告中備註 「可提供家政增值服務」，「包括上門打掃衛 生、陪診、陪伴旅遊、聊天談心等」。 代寫回憶錄成新生意 為提高效率 需要精細化分工 ■很多老年人有較強的傾訴慾，希望雁過有痕，於是留下一本回憶錄便成為選擇。圖為老年人 在與人聊天。 資料圖片 ■印刷公司工人在進行折頁。 新華社 ■不少老人還有寫日記的習慣。 資料圖片 ■老人在書博會上看書。 資料圖片 普通人的文筆，練練也是能達 到的。 業內人士 流程要做到有條不紊 前期接洽 與老人或其家屬進行溝通，了解老人 的基本信息、生活經歷和興趣愛好等。 採訪準備 填寫固定範本的簡歷，包括老人的基 本信息、工作情況以及興趣愛好等。 採訪階段 根據老人的需求，展開數天的採訪， 詳細記錄老人的生活片段和重要事件。 成稿階段 採訪結束後，寫作者需要整理採訪內 容，撰寫回憶錄草稿。一般需要半個 月至一個月的時間來完成初稿。 修改和完善 根據老人的反饋，對初稿進行修改和 完善，確保內容真實、完整。 最終交付 完成修改後，將回憶錄印刷交付給老 人或其家屬。 1 2 3 4 5 6
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