據《豹變》報道，對很多從事直播的人來說，杭 州無疑是一座「聖城」。浙江省商務廳統計， 目前入駐杭州的頭部直播機構有32家、近5萬名 主播，直播相關企業超5000家，帶動就業超100 萬人。截至2022年底，杭州常住人口為1237萬， 相當於在杭州，每12個人裏就有一個從事直播相 關行業，每247人裏就有一個主播。 今年以來招聘銳減 在杭州，除了「土著」無憂傳媒、遙望科技、 淘寶直播、謙尋、宸帆外，還有「外來戶」辛選、 交個朋友、當當網創始人李國慶、向太陳嵐等， 但凡叫得上號的直播機構，不是已經在杭州，就 是在去杭州的路上。在九堡、喬司、濱江等直播 基地密集的區域，還聚集著一大批腰尾部主播。 但直播行業內「二八定律」明顯，20%的人賺 走了80%的利潤，剩下大量不怎麼賺錢的主播， 在2023年這個春天，最先感受到了直播行業的陣 陣寒意。 「今年以來，招主播的企業特別少，不少主 播說年後回來找工作，發了簡歷回覆的都很少。 更重要的是今年薪資幾乎腰斬，去年一個會拉自 然流、能力優秀的主播底薪2萬很正常，今年都 只有1萬左右，普通主播底薪只有七八千。」在杭 州工作的主播秋雅表示。 直播電商迅速做大的2019年，抖音博主秋雅 跟丈夫一起到杭州直播創業，如今4年過去了。 剛到杭州的秋雅，面臨巨大的財務壓力：賺的錢 要跟掛靠的直播機構對半分，自己拿的那一半 裏，還要分出一半給員工發薪資，第一年不僅沒 賺到錢，反而還虧了十幾萬。 供需逆轉 降本增效 「杭州生活成本太高了，但是我不想就這樣 放棄。」秋雅回憶剛到杭州創業時說。「直播不是 花幾千元培訓一下就能學會的，直播網感、流量 轉化的能力只能靠一場場直播積累。」在兩年時 間裏，秋雅一天直播三場，幾乎嘗試過除茶葉、 保健品外的所有類目，對淘寶、抖音都進行了探 索，目前是頭部家紡品牌的核心代播主播。但長 時間的直播也讓她因此透支了健康。 經歷過直播電商最瘋狂擴張的時刻，秋雅在 今年明顯感受到這個行業開始「不景氣」。降薪的 不僅是主播，運營、中控等直播間「配角」的薪資 也出現了下降。多位直播資深從業人士表示，前 兩年很多老闆看到直播的風口，一窩蜂都來做直 播，不會就花錢招人，旺盛的需求催生了虛高的 薪資。 「很多人幹一兩個月中控，月薪6 0 0 0至 8000，之後就跳槽，說在上家公司做運營，要求 1萬到1萬5的薪資。這些人的運營能力其實並沒 有提升。」秋雅說。而隨著直播電商的行情觸及天 花板，供需逆轉，降本增效的大環境下，直播間 招聘開出的薪資也越來越謹慎。一位直播團隊負 責人表示，之前面對主播要客客氣氣的，不敢發 脾氣，搞不好就辭職，現在「不一樣了，因為周 邊的直播基地很多都倒閉了」。 疊疊身材高挑，面目 清秀，手指尤其靈活。她 身穿一襲黑色旗袍、抱著 一把琵琶坐在江南雨後的亭台間，稍稍在琵琶 弦上動一下指頭，清脆的琵琶聲便會響起，婀 娜妙曼的節奏連續在一起組成一曲《瀘州月》。 疊疊的演奏被拍成視頻放到網上，引來諸多觀 眾青睞。 微信公眾號「刺蝟公社」報道，如果疊疊沒 有進入直播間，她現在仍舊是一名樂團員工， 每日都要與作曲家一起排練曲子，彈奏、討 論、修改⋯⋯日復一日，枯燥乏味，「我感覺一 輩子可能也就這樣子了」。疊疊遇到了「如何擇 業」的問題，偶然之下她進入一家叫做凌麥文化 的公會公司，放棄優渥的就業機會，選擇一條 更新且更具有挑戰性的人生路——成為一名職 業主播，職業分水嶺從此拉開序幕。 放眼整個短視頻和直播電商行業就業市 場，類似於凌麥文化同等體量的中小企業，解 決了許多新青年的就業問題。但更大的難題也 被擺到了眼前。根據人社部的數據顯示，2022 年中國高校畢業生規模首次突破千萬；2023年 這一數字將達到1158萬人，比上一年多出85 萬人，就業壓力倍增。社會就業崗位緊缺、專 業不對口、畢業即失業等諸多痛點，讓許多新 青年主動把目光投向正在興起的短視頻行業， 而以疊疊、凌麥文化和快手共同塑造的就業模 式，為希望進入該行業的求職者提供了一個參 考樣本。 疊疊第一次直播時，略微忐忑，畢竟先前 沒有任何直播經驗；她從6歲開始就擅長的琵琶 在直播領域也比較冷門，害怕沒有人看。但是 第一次直播便給予了疊疊莫大的鼓勵。在沒有 流量加持的情況下，直播兩小時，她的直播間 熱度登上全國前十位，漲粉超過5000人。「蠻緊 張的，那麼多人在熒幕前關注我。」如今回想起 來，已經在直播間遊刃有餘的疊疊記憶猶新。 疊疊畢業於浙江音樂學院，正處20多歲的 芳華年紀，不久前由新播場發布的《短視頻直播 機構新青年群體就業情況調查報告》把她這一類 人群定義為「新青年群體」，他們在20歲到30歲 之間，擁有大專（高職）及以上學歷；他們規模 大、觀念新、動力足，在短視頻直播行業內有 著更廣泛的分布和活躍度，並且有成為行業發 展新生力量之勢。同時，他們在短視頻直播行 業深耕，也使得短視頻直播上下游產業迎來更 多發展機遇，激發起行業新活力。 「我們現在簽約在播的主播有三四十人，全 部在快手平台，並且都參與到超級新生代計劃 中。」凌麥文化CEO趙川表示，他們把所有精力 都聚焦在主播的孵化和內容展示上。而趙川提 及的「超級新生代」計劃是快手推出的主播激勵 計劃。為匹配新青年人群的崛起、提供更好的 平台就業機會，快手為年滿18歲的在校生或畢 業兩年內的青年群體提供現金和流量，幫助他 們通過短視頻+直播實現就業、創業。 年輕人就業壓力大 把目光投向短視頻 失業降薪暗流湧動 直播行業寒氣襲來 帶貨熱度下降 老闆都在賠錢 主播薪資腰斬 身處直播之城杭 州的中小主播們，正 在感受到一股失業、降薪的暗流。 「2023年如果你想到杭州做主播， 我勸你一定想清楚。今天幹得好好 的，明天團隊可能就要解散。」 「2022年能拉自然流的主播月薪 兩三萬，今年薪資只有幾千元。」 「80%老闆都賠錢，項目不一定能撐 過三個月。」近段時間以來，多位從 事直播電商的人士抱怨，杭州直播圈 浮誇式高薪過後，行情急轉直下，直 播帶貨的熱度肉眼可見在下降。 本報訊 ■主播疊疊在直播間彈琵琶。 網上圖片 過去的幾年中，處在 風口的直播電商起飛快， 但風向改變同樣很快。因 行業狂飆而受益的主播們，成為最先感受到衝擊 一群人。 2022年初，一位在九堡直播女裝的老闆表 示，主播們會頻繁跳槽，他最擔心的就是手下的 主播「跑路」。不敢花錢培育新主播，是很多直播 間負責人的心態。在外界看來，隨著薇婭、羅永 浩等頭部超級主播讓出C位，腰尾部的主播本來 是迎來了更多機會，但現實更加複雜多樣。 一年過去，直播規則改變，主播地位變弱 勢，逐漸感受到降薪甚至失業。一般而言，直播 間可分為自然流量、付費流量。多位直播團隊負 責人表示，在前兩年，直播間人氣很依賴主播拉 自然流的能力，會憋單、會拉自然流的主播底薪 能達到兩三萬元。 但互聯網大廠的盡頭是商業化，直播平台顯 然不會讓流量白白進入「沒交保護費」的帶貨直播 間。對一些帳號來說，很難通過自然流賣貨，必 須依靠付費流量，而商品利潤率夠高，只要投資 回報率能夠打正，直播間就能一直播下去，源源 不斷投流就行。這讓付費投流取代主播，成了老 闆們拉高直播間人氣的首選。 杭州一從事女裝直播的負責人表示，現在不 需要主播拉自然流量，直播間主要靠付費推廣， 主播只要踏踏實實做好產品客服，口齒利索，把 產品講明白就行。「對主播的要求在降低，自然 薪資也就下降了。如果主播還只會上去吆喝，市 場會越來越小。」該負責人表示。 此前在頭部主播賺錢效應的帶動下，越來越 多年輕人湧入直播行業。新播場近期發布的《短 視頻直播機構中新青年群體就業情況調查報告》 顯示，被調研機構聘用20至30歲且大專以上學 歷的人超過了50%。其中大學畢業生的招聘比例 顯著上升。曙光一線公會在2023年應聘的新人主 播中，有超過200位是即將或剛畢業不久的大學 生。據統計，71.11%的新青年主播薪資在5000至 10000元區間，這明顯低於市面上主播的薪資水 平。 多位在杭州富陽、下沙大學城招聘過的直播 從業人士表示，大學生面試主播、中控的簡歷特 別多，遠遠超出了需求。供大於求的情況下，不 僅壓低了主播的薪資，也增加了市面上主播的求 職難度。與此同時，直播電商行業進入存量競爭 階段。頭部主播們的直播間是行業風向標，目 前，直播「一哥」李佳琦直播間場觀下降至1000萬 +，僅為巔峰期四分之一左右。 東方甄選GMV出現腰斬，日均GMV約2000 至3000萬元間，較春節前下跌近一半。抖音頭部 主播「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」近期明顯調低了 直播頻率。大環境之下，中小直播間的生存壓力 明顯，進一步傳導到主播端。通常，搭建直播間 需要租用場地、採購設備、招聘人員、流量投放 等，如果短期內不能盈利，「燒錢」過後，很多中 小直播間基本無法維持公司營收平衡。 「主播、運營、中控三個員工薪資起碼五六 萬，再租個辦公室、簡單裝修、鋪貨，成本就很 高。有的老闆兩三個月可能都撐不下去。」秋雅表 示。這也是一些熱門直播基地頻繁更換租戶的原 因。過去主播們主動跳槽漲薪資，如今變成「一 年可能得重新找工作好幾次，特別殘酷，如果接 受不了這種焦慮感、不穩定感，還是不要來做主 播。」秋雅說。 急轉直下的就業環境甚至打消了不少主播想 換工作的念頭。在杭州從事淘寶直播的洪慧直 言，扛的業績指標重，壓力大到想換工作。但身 邊幾個主播換工作後薪資只有1萬，甚至被無良 老闆騙去起新號，讓她打消了跳槽的念頭。 過去主動跳槽 如今一年找好幾次工作 以往主播們蜂擁去杭 州淘金，如今生存競爭激 烈之下，又有多少人選擇 逃離？對頭部直播間而言，決定成敗的或許不是 主播，而是供應鏈，杭州有其他地區無法比擬的 供應鏈優勢。 通常大主播一場直播下來往往有幾十個知名 品牌，這些品又來自招商團隊與品牌方的對接。 杭州多年的電商沉澱，是各大品牌必爭之地。據 統計，中國約三分之二的頭部直播MCN、主播 和平台集聚杭州，主播與品牌間的對接更加通 暢。另據福布斯中國統計，在《2022全球數字貿 易行業企業百強榜》中，杭州有阿里巴巴、新華 三、PingPong等13家企業入選，位列中國第一， 規模效應顯著，帶動形成了一條成熟的供應鏈市 場。即便在經濟強省浙江，杭州直播電商規模佔 全省近八成，形成碾壓性優勢。 在這樣的情況下，杭州形成了適合學習直播 的濃厚氛圍。多位從事電商培訓的人士表示，在 杭州舉辦的線下培訓會很容易招到人，其他地區 的客戶學習熱情明顯不如杭州，甚至很難招滿 人。但對眾多草根主播來說，杭州並非必選項， 有其他性價比更高的選擇。 在杭州創業的唐山青年丁俊表示，杭州是直 播界的「情報收集中心」，一點點風吹草動都能收 到消息，但創業成本太高，更適合去學習。對 「丁俊們」而言，杭州更像是充電站，充電之後最 終選擇回鄉創業。「一個人背井離鄉對家庭很有 虧欠感，唐山一個主播保底薪資大概三四千，而 杭州稍微有點經驗的主播開價就要1萬。綜合成 本下來，在杭州賺的可能並不比在老家多多少。」 丁俊說。 多位「草根」主播表示，他們主要做品牌代運 營業務，並不需要自己的供應鏈，而且通常只跟 少數幾個品牌合作，品牌方把樣品寄過來，在哪 裏開播都可以。浙江播商文化傳媒創始人汪嘯 「杭漂」多年，如今認為更大的機會可能是回到家 鄉。「以前覺得在杭州更有面子、機會更多，但 做直播其實在哪兒都可以，因為流量在哪兒都一 樣，回家可以跟家人一起，省下不必要的開支， 還能帶動家鄉人一起發展。」他說。 經歷過這幾年行業的跌宕起伏，主播們少了 暴富的激情，多了分務實的理性，秋雅認為，直 播行業已經過了風口期，沒有明顯紅利了。「現 階段更看專業能力。對很多人來講，直播還算比 較好的創業機會。開個飯店租金、設備、裝修加 起來可能要十來萬，但自己直播，前期投入1萬 就能啟動了。」她說。 在主播殘酷的生存競爭中，直播暴富的故事 或許將被改寫。但主播這個行業就像一座圍城， 有人離開，卻有更多人準備進來。 像一座圍城 有人離開有人準備進入 ■直播電商過去幾年處在風口。圖為主播在 直播美妝產品。 資料圖片 ■杭州一家健康產業公司直播間內，主播在推介零食產品。 資料圖片 電商操盤手主要城市分布 杭州 15.51% 廣州 15.2% 深圳 8% 北京 7.2% 上海 6.37% 南昌 3.05% 成都 2.77% 鄭州 2.77% 鏈接 新聞 解畫 內幕 特寫 新聞 中國社會 A15 2023年4月2日 星期日 廣告。爆料。查詢 212-699-3800
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