B4 11.04.2024 星期一 中國時事雜誌 時尚愛好者對於有歷史故事和設計師 背景的復古時裝有著巨大的需求。在崇尚 個性化的消費者眼中，獨特和限量的時尚 單品可以在二手市場輕易找到。年輕一代 掀起的二手衣物交易熱潮，也大大促進了 服裝業的循環經濟和永續發展理念。 復古風的流行為二手市場添了一把 火，購買「古早」款式的衣物、飾品、傢 具、器械不再是老年人的專利，更多的年 輕人穿起了「奶奶衣」、開起了「老爺車」。 從環保角度來看，Vestiaire Collective 的總裁兼聯合創始人Fanny Moizant說， 「從影響報告顯示，在我們的平台上購買 二手商品可以減少90% 個人對環境的影 響。」這令人瞠目的數據，無疑為消費者尋 找二手替代品提供了更多理由。 同時，消費者也不斷面臨通脹帶來的 經濟壓力。穿著成本正變得越來越受到精 明消費者的重視。商品的使用壽命、耐穿 性和轉售價值都是消費者日益關注的重要 因素。消費者選擇二手奢侈品是為了以相 對較低的價格，入手他們嚮往的奢侈品 牌，而這些品牌在全新市場上往往遙不可 及。當消費者一再意識到從時尚、環保和 經濟的角度來看，二手是一種更前瞻的選 擇時，消費者毫無疑問會積極採取行動。 同時，調查顯示，90後和千禧一代逐 漸成為奢侈品消費主力，產品的稀缺性決 定了產品的變現價值。奢侈品本身的品牌 價值以及限量款的銷售戰略賦予了一定的 投資價值。而今參與二手奢侈品消費的年 輕群體已然把其當作理財產品，更在乎其 投資屬性。 比如有用戶通過在紅布林平台轉賣一 條Chanel金色雙C復古項鏈，淨賺37264 元。對消費者來說，二手奢侈品除了能夠 用超高性價比獲得高淨值產品之外，還能 額外獲得投資收益，這使得消費者傾向於 通過二手奢侈品市場獲得雙向滿足。 與品類豐富的個人售賣相比，直銷模 式的電商平台有其存在的合理性。 在二手奢侈品的交易中，收到假貨是 買家最為擔心的問題，在黑貓投訴上，有 超過600條涉及售假或虛假宣傳的問題。 優奢易拍數據顯示，2022年上半年閒置奢 侈品綜合正品率為42.4%，同比下降6.2%。 「現在的二奢市場，是處於二奢和假 貨並存的狀態，因為無法獲得穩定和優質 的二奢貨源，以及即使有穩定貨源也無法 獲得足夠利潤空間，以二奢名義賣假貨， 是大部分二奢運營商心照不宣的生存之 道，特別是二奢產品不退不換等常規習慣 性條例和約定，更助長了二奢市場假貨的 氾濫。」要客研究院院長周婷表示。 二奢平台標準化了一件商品從寄賣到 鑑定、評級、上架售賣的整個過程，尤其 在鑑定環節，這類專業的二奢平台也通常 擁有經驗豐富的鑑定團隊，能夠為消費者 提供可靠的商品鑑定服務，確保交易雙方 的權益。綜合來看，整套標準化服務無論 是對賣家還是買家都是信任機制的建立。 此外，二奢平台也在受到新的挑戰。 一方面，傳統C2C平台正在向寄售模式 C2B2C轉變。例如，閑魚就在奢品、手機 數碼、潮鞋潮玩、美妝四大領域推出「無 憂購」服務，提供「包真、包退、包郵」三 包服務，以改變閒置交易環節多、不透 明等問題。當平台的參與度加深，從前 在C2C平台上存在的信任難題也將得到解 決。 另一方面，抖音、小紅書等新流量平 台均出現不少二奢商家的身影，吸引著更 多消費者關注。據《Dou新引力—2023抖音 奢侈品行業白皮書》，2023上半年，抖音 奢侈品行業月均搜索量級突破1.4億，月均 短視頻播放量超110億，相關直播間月均 觀看人次超過200億。 由此來看，當二奢市場的競爭更為激 烈時，高傭金與賣家的留存似乎成了對立 面。「平台提供優質服務的同時，如何去 控制好傭金比例，衡量買家和賣家的利益 也是需要考慮的問題。」艾媒諮詢CEO兼首 席分析師表示。他認為，二奢平台可以借 助大數據、AI等新技術，將成本進一步壓 縮；同時可以通過其他的收入來源、商業 模式的創新，如廣告、會員服務等，減少 對傭金的依賴。 循復 環古 經風 濟潮 好推 處波 多助瀾 直假 銷貨 交風 易險 模更 式低 2030年規模或超千億 三四線城市潛力巨大 二十出頭的中國Z世代漸成消費市 場的主力軍，這一代人對品牌的追求， 悄然推動了二奢市場的爆發。追根溯 源，經濟增長、消費觀念改變、電商和 社交媒體崛起，以及循環經濟發展的必 然因素等，成為重要助推力。 ▍本報訊 ▍ 麥肯錫發布的一份報告顯示，2018年，中 國消費者在境內外的奢侈品消費額達到 7700億，佔到當年全球奢侈品消費總額的三 分之一。預計到2025年，中國消費者消費額 將佔全球奢侈品消費的40%。 二奢，即二手奢侈品，指完成首次購 買後再次發生交易或轉讓的奢侈品。中國 的二奢市場商業模式主要包括個人售賣 模式（C2C）、直銷模式（B2C）和寄售模式 （C2B2C）。 據二手奢侈品電商平台紅布林發布的報 告，中國二奢市場規模已從2016年的58.8億增 長至2020年的173億，預計2025年將達到384 億，2030年或將超千億。 二奢市場蘊藏的巨大增長潛力可能還遠 不止於此。據《中國二手高端消費品網絡賣 方（回收）市場發展研究報告2024》，在發達國 家，二手高端消費品交易規模佔高端消費品 市場總規模的20%至30%，但在中國，目前二 奢高端消費品市場規模僅佔5%，未來發展潛 力巨大。 平台型玩家胖虎、紅布林、妃魚等在 2017年前後相繼成立，它們為買賣雙方提供 查詢、鑑定、回收、寄售等服務。阜瑞通源 等典當行初具規模，雖建立起了自己的互聯 網營銷體系，但更多地以實體店為主。還有 數不清的個體商家們，通過實體店、社交媒 體等渠道，努力尋找自己的一席之地。無論 北上廣深一線城市，亦或杭州、成都等新一 線城市，越來越多二奢店正在興起。同時， 直播帶貨的流行也讓二手奢侈品網絡交易火 熱。 用戶年輕化趨勢明顯 「年輕化」、「女性」、「一二線城市」，是 二奢市場消費群體畫像的關鍵詞。據前瞻研 究院統計數據，目前中國二奢市場消費主要 集中在一線、新一線及二線城市，佔比約為 70%。此外，市場呈現非常明顯的年輕化趨 勢，更精準的用戶畫像是18歲至35歲的年輕 女性。 值得一提的是，一些變化正在二奢市場 的消費群體中發生。隨著三四線城市對奢侈 品的接受程度和消費能力提高，二手奢侈品 在這些地區的購買頻率明顯增加。伴隨「男顏 經濟」崛起和男性消費觀念轉變，男性二奢買 家的比例也在快速增長。 麥肯錫發布的研究報告稱，中國三四線 城市的奢侈品消費增長速度明顯快於一二線 城市。以2022年為例，三四線城市奢侈品市 場增長率達到25%，而一二線城市增長率為 15%。三四線城市消費者更加註重性價比，為 二奢市場提供了廣闊發展空間。這些城市的 市場發展增速較快，未來或將成為二奢市場 主要增長點。 「中國是奢侈品消費大國，一手奢侈品 消費的增長為二手奢侈品提供了充足市場供 給。現在『90後』、『00後』逐漸成成為奢侈品 消費主力，購買二手奢侈品不僅性價比更 高，也是一種綠色消費，符合年輕消費者的 消費偏好和能力。」國務院發展研究中心市場 經濟研究所研究員陳麗芬表示。 要客研究院今年發布的《中國奢侈品報 告》顯示，2023年中國奢侈品消費重新回歸萬 億市場規模，達到10420億，佔全球比重約為 38%，保持了強勁增長勢頭。 此外，陳麗芳強調，電商平台、直播帶 貨以及社交媒體的崛起，為二手奢侈品交易 提供了便利渠道，提高了交易效率，促進了 市場繁榮。 艾媒諮詢CEO兼首席分析師張毅表示， 二奢市場繁榮背後最重要的推動力，來自於 經濟崛起帶來的國民消費能力提升。此外， 還有循環經濟發展的必然因素。 2021年，中國發改委印發的《「十四五」循 環經濟發展規劃》中提出，要規範發展二手商 品市場，建立完善二手商品鑑定、評估、分 級等標準，規範二手商品流通秩序和交易行 為，鼓勵「互聯網+二手」模式發展，提高二 手商品交易效率。次年，中國發改委等七部 門印發的《促進綠色消費實施方案》進一步提 出，大力發展綠色消費，鼓勵推行綠色衣著 消費，拓寬閒置資源共用利用和二手交易渠 道，鼓勵閒置物品共用交換。 近年來，多部門出台促進奢侈品消費迴 流和循環經濟發展的政策，發展循環經濟和 再利用資源是重點。這不僅推動了二手奢侈 品市場的健康發展，也在引導合理消費、推 動綠色低碳發展方面具有積極意義。 二手奢侈品市場火熱 ■中國二奢市場規模預計2025年將達到384億，2030年或將超千億。圖為上海某舊貨商店展示 的二手奢侈品。 網上圖片 售價上萬的二手名牌包，最終結算有近 三千元付給了平台。在社交平台上，眾多賣 家抱怨二奢平台的收費「過於離譜」。 通常，二奢平台以其專業鑑定、一站式 服務和較高的成交效率，為賣家提供了一個 相對放心的交易環境；但與此同時，平台收 取的傭金通常高達商品售價15%至30%，當 一件二手奢侈品的售價中近三分之一流向平 台，賣家們不禁開始質疑：「這樣的分成模式 真的合理嗎？」 而在二奢市場中，高傭金似乎又是一種 必要的商業模式。商品鑑定、保養、倉儲、 物流、售後等服務都需要相應的成本支出， 傭金是平台覆蓋這些成本並獲取盈利的主要 方式之一，同時體現其專業服務的價值。 「運營成本高是傭金高的主要原因，二奢 目前仍然屬於零售業務模式，獲客成本高仍 然是普遍問題。」要客研究院院長周婷表示。 但是，這種模式是否真正符合賣家和買 家的利益，仍然備受討論。隨著市場的不斷 發展和競爭的加劇，二奢平台或許需要尋找 更加合理、可持續的盈利路徑。 最初選擇二奢平台出手自己的閒置奢侈 品，林荷（化名）是看中了其較為專業和全面 的服務。「最初也試過C2C的二手平台，但買 家魚龍混雜，交易過程很糟心。」林荷表示， 在與買家直接溝通的過程中，她遇到過砍價 不講道理的買家，也遇到過談好價格收到貨 之後又回來砍價的買家，好說話、尊重價格 的買家很難碰到，她的耐心也在交易過程中 被消耗殆盡。 出點傭金、找到服務一條龍的二奢平台 是她經過考量後的選擇，在她看來，除了能 幫她解決掉與消費者繁瑣的溝通過程，從消 費者角度看，在高價值的二手奢侈品交易 中，他們也更傾向於選擇一個專業的二奢平 台，她的商品或許更容易出手。 林荷的選擇確實為她帶來了收益，行情 好的時候，她寄售的二手奢侈品可以在很短 時間內賣掉，截至目前她已經賣出十多件商 品。 但弊端也很明顯，她選擇的幾家平台都 要收取商品售價的15%以上作為傭金，這對 於奢侈品來說並不是一筆小數目，當看到售 價和到手價有上千元的差距時，她也難以避 免地感到不平衡。 「雖然我知道平台提供一系列服務收取費 用很正常，但這個價格是不是太高了。」林荷 表示。在社交平台上，關於二奢平台傭金高 的討論屢見不鮮，賣家群體對於這筆賬的接 受程度仍然有限。 在幾家知名的二奢平台上，平台收取的 傭金比例通常在15%至30%之間。照此比例計 算，售賣一件最終定價一萬的二手奢侈品， 最終到賣家手裏的金額只有7000元至8500 元，中間的差價則由平台拿走。 平台抽成高 賣家心有不甘 ■商品鑑定、保養、倉儲、物流、售後等服 務都需要商家相應的成本支出。圖為二手奢 侈品鑒定師在做鑒定。 中新社資料圖片 中國是奢侈品消費大國，一手奢 侈品消費的增長為二手奢侈品提供了 充足市場供給。 市場經濟研究員 陳麗芬 二奢市場火熱因素 經濟增長 消費觀念改變 電商和社交媒體崛起 循環經濟發展 ̼ኄᒽ▮̼ᴥ֍ ܗ ᗅᯉ▼ћᯉ᭱ᯉ ࠪᬹඖ ᯛᆏඔക▮ ߞ ˦ अ Ԙ᳢Ԙ ܜ ඡԀ▮ᷰ২ᬫஏ▮ᓚ̤ᬫҶ᪒ᓶ 年歷史．優質服務．信心保證䣇七天營業 TIN MA-MAJESTC VACATIONS ↙ࣟṿӠ٨ nj &MJ[BCFUI 4U /FX :PSL ᒻ༚ԾӠ٨ UI "WF 4VJUF )) 'MVTIJOH ͞ώ "UMBT ⓼ ૯㓀㎈Ռ܇ި 46 XXX FXPSMEUPVST DPN / # 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