D2 03.16.2025星期日 投資術 / 照相簿 副刊 一直以來外界普遍認為，持續走 高的金價理應讓品牌以及水貝商家賺 得盆滿缽滿，然而實際情況卻並非如 此。 與高金價背離的是黃金飾品銷售 遇冷。數據顯示，2024年中國市場 金飾需求總量為479噸，較2023年減 少24%，金飾銷量遠低於往年水平，市 場表現十分低迷。頭部品牌受到巨大衝 擊。周大福9個月關店500家；六福集團 門店數量負增長。業內人士預測，未來 兩年中小型黃金珠寶品牌可能迎來更大 規模倒閉潮。 這背後是高端消費者追求保值，年 輕群體轉向性價比，而傳統黃金零售商 陷入前所未有的經營困境。走高端路 線、具奢侈品屬性的老鋪黃金，2024年 淨利潤預計增長236%至260%。與之相 反，眾多傳統頭部品牌營收同比下滑。 截至2024年9月底，周大福上半年營業額 394億港元，同比降20%，歸母淨利潤25 億港元，同比降44%；周大生、老鳳祥 在2024年前三季度營收、淨利潤均下滑。 另一端，直播電商正以迅猛之勢改 寫著行業規則。據了解，線上黃金交易 平台的交易量年增長率高達87%，直播 帶貨在金飾銷售中的比重也從3%躍升至 22%。值得注意的是，銷量最好的直播 間，大多是頭部品牌的授權店，而非品 牌旗艦店。 究其原因，一方面是部分經銷商直 播間憑藉相對更低的價格，以及看似與 線下門店極為相似的款式收割消費者。 「專賣店的很多直播間，線上款式乍看和 線下沒甚麼兩樣，收到貨後才發現簡直 是廉替」，一位消費者抱怨。 直播間毛利率不高，對應的是銷售額的 不斷飄紅。以英子所在的金大福為例，平均 每天每場銷售額在1.5萬元左右，三場能達到4 萬元。 隨著金價上漲，黃金直播從邊緣走向核 心場域。「抖音保證金2萬，視頻號10萬，黃 金直播自帶引流屬性基本上不用投流，且平 台抽成相對其他珠寶較低，一般不會抽取5% 」，一位業內人士表示。直播間的另一個「王 炸」，是小克重產品。「投資+悅己」雙驅動下， 「每月存1克」成為年輕人熱衷的新理財儀式。 1g金豆、3D硬金吊墜等小克重產品大受歡 迎，佔比超60%。消費者普遍認為，「這類產 品既能當作日常搭配，又能隨時變現。」 商家敏銳捕捉到年輕人追求個性潮流的 心理，貝詩珠寶CEO鍾衛平提及，「前兩年推 出的黃金手機貼，市場反響特別熱烈，賣了 幾十萬單。」在抖音電商過去一年的黃金直播 間銷售排名中，排在第一名的「領豐金」從開 店伊始就精準定位年輕人群體，另辟小克重 黃金領域，與當前的市場趨勢完全契合。 領豐金珠寶負責人曾表示，「我們希望與 同行形成差異化競爭，許多商家對小克重產 品不感興趣，我們反而從小金豆出發，研發 出小金元寶、小星星、金瓜子等深受年輕人 喜愛的造型」，實現從賣黃金到賣「黃金社交 貨幣」的轉變。商家表示，黃金銷售盈利模式 一是靠強大品牌力獲取產品溢價，二是參考 黃金公價銷售產品，僅賺取加工費。除大品 牌外，其他品牌幾乎只能選擇後者。 在廣州金大福一家加盟店當主播的英子表 示，直播間的價格確實便宜很多，有些 甚至免手工費，因此不少人湧入直播間，尤 其是年輕消費者。「有個30歲的大客戶每個月 買一次，昨天剛買完一個98g重的鐲子」，英 子透露，這位消費者在他們直播間買了近一 年的黃金，還經常去其他直播間購買，手裏 黃金已經超過幾十萬。 「跌了你就買，漲了你就賣，不漲不跌留 給下一代」，這是英子在直播間屢試不爽的通 用話術。微信公眾號「剁椒Spicy」報道，直播 間的主播們一般都會緊盯評論區，按照觀眾 的需求詳細介紹著飾品的工藝、克重與款式。 與線下實體店不同，黃金直播間最直觀 的特徵是情緒驅動與消費模式的轉變。「消費 者大多根據自己喜歡的類型來『點菜』，下單 過程基本不超過三分鐘，熱門款式的點擊轉 化率超過15%。」英子分享了一些關鍵數據。 在這背後是黃金消費的年輕化趨勢愈發明 顯，「囤金抗通脹」已成為年輕人新興的理財 信仰。 近四年來，抖音珠寶飾品行業年均增速 高達54%，黃金消費逐漸從傳統的「婚慶剛 需」轉變為「日常囤積」。具體來看，30歲以下 消費者佔比從15%大幅躍升至35%，在主力 客群中，30至50歲女性佔比達65%，與此同 時，三四線城市用戶增速超一線城市兩倍。 如果從抗通脹的目標出發，除去銀行買 金條，直播間裏毛利率顯著低於線下的黃金 飾品，也成為了更好選擇。以近一年抖音電 商黃金細分類目店舖熱銷榜為參照，周生 生、周大福等品牌官方直播間，金克價無一 例外低於各自品牌的基礎金價，部分品牌差 價甚至超百元。 ■金價上漲刺激消費者的囤金熱情，這一波火爆在直播間裏尤為明顯。 網上圖片 ■金飾銷量低迷，傳統黃金零售商陷入 經營困境。 資料圖片 黃金市場正在經歷一場前所未有的 分化。一方面，周大福、老鳳祥等頭部 品牌持續關店，近三個月累計關掉了超 300家。另一方面，直播間成為黃金銷 售的救命稻草，年輕人紛紛湧入「囤金抗 通脹」。 湧直播間 「囤金抗通脹」 30歲以下消費者佔比大幅躍升 中小品牌需求低迷 或迎更大規模倒閉 「每月存1克」成新理財儀式 ▍本報訊 ▍ 監測水質 清理雜物 確保清水北上 ■在南陽市生態環境局淅川分局環 境監測站，工作人員對採樣水進行 水質監測。 ■在淅川縣丹江口水庫宋崗碼頭附 近，庫區綜合執法大隊工作人員開 船巡護。 ■淅川縣清漂隊工作人員在丹江口 水庫宋崗碼頭附近進行清漂作業。 ■在河南省南陽市淅川縣拍攝的丹江口水庫庫區景色。 ■在河南省淅川縣鸛河流域城區段，南陽市生態環境局淅川分局工作人員記錄採樣水質情況。 ■清漂志願者在淅川縣鸛河流域城區段作業。 丹江口水庫是南水北調中線 工程的重要水源地，南水北調 中線從丹江口水庫陶岔渠首閘引 水入渠，南水千里奔流，潤澤豫 冀津京。丹江口水庫水質總體優 良，長期穩定在地表水Ⅱ類及以 上標準，每年符合Ⅰ類水質的天 數和指標個數持續保持在高位。 十多年間，南水北調中線工程 已累計向北方調水超700億立方 米，豫冀津京四省市直接受益人 口超1億。在河南省南陽市淅川 縣，有這樣一群「守護者」，他們 清理湖面雜物、打擊非法捕撈、 監測水質安全，日復一日、年復 一年地守護著丹江口水庫，確保 「一泓清水永續北上」。 本版圖片皆取自新華社 丹江口水庫守護者 內幕解畫
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