B7 06.18.2025 星期三 中國時事雜誌 明星小卡的火爆催生了產業 鏈上下游的多元業務形態。基於 小卡的稀有屬性與市場流通價 值，不少行業通過「明星小卡 +」 的模式實現商業變現，在粉絲經 濟賽道中獲利頗豐。 隨著明星小卡成為年輕人生 活中不可或缺的一部分，卡套、 卡膜、自封袋、收納盒、卡磚等 配套周邊也迎來了一定程度的銷 售爆發。 而在明星本人都在呼籲大家 「自印」（個人或非官方機構自行 印刷製作小卡等周邊的行為）、不 要「頭鐵」的狀況下，目前明星小 卡的自印業務也很熱門。在淘寶 一家店鋪，根據亮膜、啞膜、鐳 射膜，以及不同尺寸和材質的區 分，10張小卡最便宜才不到4元。 不過，考慮到小卡這類產品極低 的生產成本，憑藉超高銷量也足 以讓商家賺得盆滿缽滿。 另外，品牌營銷也在緊跟明 星小卡的市場熱點。為了吸引愛 追星的年輕人，帶動產品或服務 的銷售，近年來的明星小卡式品 牌行銷正變得越來越普遍。 從形式來看，目前品牌多是 以禮盒、套餐或明星同款搭配明 星小卡進行售賣，又或者伴以抽 獎、互動的方式，這使其不僅能 夠實現品牌傳播，積累粉絲，也 能獲得不菲的營收回報。 除了消費品品牌，視頻平台 依託強大的明星、綜藝、包括劇 集等資源，同樣也在嗅覺靈敏地 推出明星小卡類周邊。 在售賣小卡的一些賬號介紹 裏，經常出現的一句話是「未成年 勿擾」，儘管這些賬號的主人極大 可能也未成年，但她們並不想和 未成年人交易，因為未成年總是 和反悔、退單、父母要求退款等 情況聯繫在一起，「這個圈子未成 年人真的太多了，幾十元對很多 粉絲來說也不是小錢，可能看到 另一個人便宜一元她都會想退掉 重買，」15歲的張婷介紹。從去年 起，在同學的推薦下，她也成為 了「卡圈」中人，在網上收集、出 售女團成員的小卡。 「未成年人管不住錢，容易不 理智，」找張婷購買小卡的買家， 很多都是初中學生，「成年人也 有，但是比較少，大部分都是未 成年人。」經常有未成年學生找到 張婷，詢問能否留住一張售價三 四十元的小卡，等自己攢夠錢就 來付款，張婷一般都會拒絕，「如 果幾十元都要省吃儉用，我覺得 還是應該把買卡的錢用到自己身 上，畢竟那隻是一張紙片。」 儘管如此，一個深夜，張婷 還是突然收到一條質問消息「你是 誰？」她不解地回覆了一個問號， 對方繼續氣勢洶洶地質問，你賣 的是甚麼破東西？一張破卡片要 幾百元？張婷意識到可能是買家 的家長找上門來。 買家是一名六年級小學生， 幾天前的深夜在二手交易平台上 找到她詢問一張售價300元的韓國 女團成員小卡，並且表示自己買 卡父母是同意的，但未成年人沒 有支付寶，對方問「能不能在微信 上直接轉賬」，張婷同意了。 張婷沒想到，她撒謊了。事 實上，對方父母並不知情，女孩 是趁父親睡著後，偷偷用父親的 微信餘額轉賬，父親發現後找到 張婷質問，先是訴說自己家庭的 困苦，不停要求退款，張婷拒絕 了。沒過多久就收到了對方父親 發來的一個視頻，視頻中他狠狠 地抽了女孩幾巴掌，「我沒敢看 完，趕緊把錢退給他了。」 生商 產家 成賺 本得 極盆 低滿缽滿 「沒錢又不理智」 一般不賣未成年人 明星小卡價值受稀缺性、卡面 美觀度、藝人熱度等因素影響，價 格從幾元到幾百元不等。一些稀有 小卡因供需不匹配，價格被炒至數 千甚至上萬元。有小卡愛好者透 露，不少商家和「黃牛」還利用粉絲 對偶像的熱愛，通過飢餓營銷、囤 積居奇等手段，人為製造稀缺性， 哄抬小卡價格。 在攀比心理下，擁有更多、更 昂貴的小卡成為部分沉迷者炫耀的 資本，虛榮心理不斷膨脹。有的未 成年人為了支持偶像，將幾千元的 壓歲錢全部拿來買小卡；有的「傾囊 而出」，最後只能借錢吃飯。 有家長對孩子沉迷小卡收集憂 心忡忡：「孩子起初只是刷視頻， 但是最近幾個月開始用零花錢買了 一堆價格比較貴的小卡，我不能理 解，也不知道如何跟她溝通。」 明星小卡多為音樂專輯中的附 贈商品，具有一定盲盒屬性。如果 沒有拆到自己心儀的卡片，或想湊 齊更多款式，粉絲便會轉向二手交 易平台購買。 小夏說，有的偶像所屬公司的 合作平台數量非常多，且不同平台 推出的特典小卡都不一樣，粉絲為 了集齊所有特典小卡，花費動輒達 到數千元。在一些二手小卡交易 群，交易金額通常在千元以上，且 群成員多為「學生粉」。 與此同時，二手交易平台盜版 小卡氾濫，部分高仿卡甚至採用與 正版相近的印刷工藝，使人難辨真 偽。小卡愛好者小虞就曾買到假 卡：「發現是假卡，賣家清空了小紅 書，打電話也不接，感覺很鬧心。」 當前，小卡交易雙方的資訊極 不對稱，粉絲維權渠道有限。即便 通過平台交易，一些平台在處理糾 紛時，也存在偏袒賣家、處理效率 低下等問題。同時，不少未成年人 瞞著父母購買小卡，遭到欺詐後， 選擇息事寧人。 「明星小卡本是年輕人的情感載 體，但花錢購卡必須有限度。」有專 家表示，從社會心理層面看，移動 互聯網時代的粉絲文化，與傳統家 庭結構解體、人際關係疏離、網絡 「群體性孤獨」背景下渴望陪伴的心 理需求相伴生，是對當下青少年教 育、互聯網治理，乃至社會治理提 出的共同挑戰，要教育引導粉絲特 別是未成年粉絲，摒棄虛榮攀比心 理，根據自身經濟實力和實際需求 理性消費。 面對小卡市場亂象，娛樂公司 和交易平台應當主動承擔起社會責 任，探索更加多元、健康的營銷模 式，設置年齡限制和消費提醒，防 止過度消費。 「為了刺激明星的專輯銷量，娛 樂公司會在專輯內附帶一張隨機小 卡，這張卡就是專輯卡；同時會在 特定節點內，向不同平台的購買者 再加贈一張特典卡。有了這張特典 卡，專輯的價格就會變得更貴。」有 多年追星經歷的中學生小夏說，「特 典」可理解為「特殊禮物」，為了這份 「特殊禮物」，粉絲會轉戰多個網絡 平台購買專輯。 通過收集小卡，粉絲仿佛與偶 像建立起特殊連接，能時刻感受到 偶像陪伴。大學生筱涵說：「外出遊 玩或者品嚐美食時，我都會帶上小 卡拍照打卡，感覺我和偶像一起經 歷了這個時刻。」 小卡愛好者小丁每次看演唱 會，都會帶上小卡與舞台合影：「這 像是一種認證，證明自己來支持偶 像了。」 同時，卡牌產品輕巧、易攜， 還有網友表示小卡佔據不了多少空 間，非常便於收納和收藏，也有人 提到，「看到小卡感覺偶像在自己身 邊一樣，距離真的近了很多。」 在快節奏、高壓力的學習與生 活中，這種情感陪伴為粉絲提供了 強大的精神慰藉，成為心靈的避風 港。小卡愛好者希希說：「上大學 後常常獨來獨往，吃飯、學習的時 候，有小卡陪伴，就沒有那麼孤獨 了。」 周彤的手機裏有一個計時器 軟件，記錄著自己開始追星的時 間——她把花錢買偶像「小卡」的那 天設置成了第一天，至今已經一個 多月。每晚睡前，她都會翻開粉色 卡冊，把自己精心收集的幾十張小 卡都欣賞一遍。 無論是購買小卡，還是帶小卡 出門，其實歸根結底還是滿足了粉 絲群體的「情緒價值」，這是目前年 輕人說的最多的一個詞。 有人表示，看到小卡能夠緩解 其很多情緒，身邊很多朋友不理 解，但只有自己知道小卡帶來的意 義是甚麼。對此，有不少愛好者表 示共情。 哄抬價格 盜版氾濫 亂象頻生難維權 無論在微博還是小紅書， 抑或二手交易平台，明星小卡 都是熱門話題，有人願意為了 喜歡的小卡整日蹲守，也有人 願意為了一張稀有卡豪擲數萬 元（人民幣，下同）。一張成年 人手掌大小的紙片，讓無數人 「競折腰」。 ▍本報訊 ▍ 日前，騰訊音樂宣布以12.9億的 價格收購韓國娛樂巨頭HYBE 手中持有的所有SM娛樂股份，雙方 宣布將共同開展多項業務，其中的 業務就提到了實體與數字小卡、角 色商品、快閃店等。而在此之前， 騰訊音樂圍繞明星小卡也動作頗多。 伴隨著年輕人的狂熱、癡迷， 連騰訊也不得不入局的「明星小卡」 生意，到底是怎樣的？背後又有著 怎樣的消費邏輯？ 艾瑞諮詢數據顯示，2025年中 國收藏卡行業市場規模預計達到 276.6億元，其中球星卡/明星卡消 費者規模約358.7萬人，市場規模將 近100億。可見，明星小卡儼然成為 了新時代的財富密碼。 明星小卡到底是甚麼？如果要 拆分明星小卡的性質，說白了就是 印有偶像未公開的寫真或自拍的卡 片，材質上多以磨砂、鐳射等印刷 工藝為主，做工相對精緻。從這種 卡片的起源來看，明星小卡最早出 現在2010年少女時代的專輯《Oh!》 中，是以類似專輯贈品的形式出 現。而後面隨著卡片應用以及獲得 場景的拓寬，明星小卡又可分為特 典卡、簽售卡、周邊卡、打歌卡等 多種類別，形式非常多元。 目前，明星小卡是年輕人心目 中的「頂流周邊」之一。二手交易平 台閑魚的相關報告指出，2024年開 年以來，平台上各類與圈層文化緊 密關聯的產品交易數據亮眼，如明 星周邊成交量同比增長22倍，其中 明星小卡的日均流覽量更是達到「近 千萬」。 無獨有偶，在有百萬粉絲聚集 的潮玩社交平台千島以及二手交易 類平台轉轉上，同樣充斥著大量喜 歡明星小卡的用戶，他們除了在平 台上掛售產品，還通過發帖與同好 交流互動。比如千島中，一款首爾 入場卡day2寧的韓娛小卡，成交均 價為71.5元，有超過一萬人想要。 明星小卡不僅熱度高，稀有款 的價格更是高至「天價」。例如，韓 國人氣組合BLACKPINK成員朴彩 英的小卡，原價幾十元，但在二手 平台上被炒到1.4萬元；一張來自時 代少年團成員宋亞軒的小卡，則在 二手交易平台被拍賣到了3.3萬元。 為了喜歡的卡面，年輕人正在「心甘 情願」地掏空自己的腰包，即使這樣 的定價已經嚴重超過了小卡所應有 的價格區間。 小卡之所以能夠賣這麼貴，很 重要的一層原因在於它不像市面上 的普通商品可以直接購買，而是要 搭配購買實體專輯、產品或參與某 些活動才能獲得，「配套營銷方式」 注定了它的「稀缺性」；此外，即使 有機會獲得一手的明星小卡，但盲 抽形式又意味著獲得心儀小卡不僅 關乎運氣，有時還需要砸上更多的 錢，再加上限量等因素，更進一步 抬高了明星小卡的升值空間。 此外，卡圈還有鄙視鏈。根據 相關統計，一些頂流未公開的小卡 可以買到上萬元，二線未公開小卡 則在千元到萬元之間，除此之外還 有頂流稀有版、二線稀有版及明星 大眾版等多個評價維度，總的來說 主要涉及明星人氣以及小卡稀有程 度，價格最低的小卡則在50元以 下，價格跨度非常大。 情感慰藉 「有它陪伴沒那麼孤獨」 ■明星小卡近年來受到不少年輕人的喜愛，在一些店內，一張小小的卡片吸引不少人駐足挑選。 資料圖片/網上圖片 ■網上賣家所售的明星小卡的價格 幾十元到上百元不等。 網上圖片 明星小卡引無數人 「競折腰」 價格幾十到數萬元不等 交易火熱 明星小卡說白了就是 印有偶像未公開的寫真或自 拍的卡片，材質上多以磨 砂、鐳射等印刷工藝為主， 做工相對精緻。 近年來收藏卡市場交易規模 明星卡消費者購買頻率 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 （預計） IP卡（億元） 增速 球星卡/明星卡（億元） 53.1 79.6 113.1 158.9 211.4 49.9% 42.1% 40.5% 33.0% 30.8% 276.6 每周甚至每天購買 8.3% 每個月都買 40.9% 約三個月買一次 28% 約半年買一次 19% 零星購買 3.7% 5% 15% 25% 35% 45% 0%
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