B7 09.16.2025 星期二 香港時事雜誌 按牌照類別的 持牌保險中介人數目 內地訪客 新造保單數目（份） （表一） （表二） 個人持牌人士 持牌個人保險代理 81,995人 持牌業務代表（代理人）* 23,511人 持牌業務代表（經紀） 12,248人 商業實體 持牌保險代理機構* 1,489人 持牌保險經紀公司 798人 總數 120,041人 *43間認可機構獲發牌照為持牌保險代理機構，約有 18,421位人士獲發牌照作為其持牌業務代表（代理人）。 註：截至今年8月31日 保單類型 2023年 2024年 變動 終身壽險 107,070 131,901 +23.2% 儲蓄壽險 4,431 8,008 +80.7% 萬用壽險 643 657 +2.2% 醫療 8,467 12,176 +43.8% 危疾 66,776 64,090 -4.0% 年金 4,202 3,690 -12.2% 其他 3,765 4,867 +29.3% 總數 195,354 225,389 +15.4% 資料來源：保險業監管局 資料來源：保險業監管局 ? ? ? 保險 粵語輔導班 內地中介在港掛牌「雙向執業」或涉跨境銷售 消息指，部分保險公司為吸引內 地客，推行「雙向執業」計劃，招攬在 內地執業的保險中介在港註冊掛牌， 同時在兩地進行業務。唯有關安排或 涉及「跨境銷售」，保監局回應指，雖 無禁止持有內地或其他地區的保險中 介牌照者申請香港牌照，但強調所有 銷售活動必須在香港境內進行。 保監局：銷售必須境內進行 內地社交平台傳出，有香港大型 保險公司近月在內地宣傳，稱持牌代 理人毋須放棄原有團隊和福利，亦可 加入香港保險團隊、在港掛牌銷售保 險，更指已有成功案例。有本地業界 人士認為，若代理人同時持有兩地牌 照，並向內地客戶推銷香港產品，有 機會觸及跨境銷售，存灰色地帶。 保監局回覆指，《保險業條例》並 無禁止持有內地或其他地區的保險中 介人牌照者申請香港牌照，局方會全 面評估申請人是否屬「適當人選」，包 括但不限於申請人是否如實及全面披 露其職業背景及持牌狀況、是否存在 潛在或實際的利益衝突，以及主事人 的適當措施能否有效處理有關風險； 誠信、財務狀況、操守及過往違規紀 錄等亦納入考慮範圍。 局方強調，持有本地保險中介人 牌照，只代表可在香港從事保險銷售 活動，沒有授權在香港境外從事保險 中介工作。持牌人若於其他司法管轄 區進行相關活動，必須嚴格遵守當地 法律及監管要求，否則可能會影響其 在香港繼續持牌的資格。 局方亦提醒，有關主事人（保險公 司、保險代理機構和保險經紀公司） 有責任制訂和實施有效的內部管控程 序；投保人亦應注意，香港人壽保單 的整個銷售過程必須在香港境內進 行，若部分招攬活動於內地進行，或 影響保單的效力以及日後的調查處理。 香港保險業總工會會長鄭文標則 表示，截至目前未接獲任何正規香港 保險公司開展此類招募，若市場存在 有關行為，極可能是不法人士或個別 違規保險代理擅自開展的虛假招募， 「已嚴重違反保監局的規管要求，屬絕 對的違規違法行為。」 他指，內地居民若未持有香港 身份證，並不符合申請本地中介人 牌照的資格，自然無法獲得發牌；香 港保險產品必須由持牌中介人在香港 境內銷售，全程受保監局嚴格監管。 因此，所謂「雙向執業」的說法不會成 立，市場上亦不存在「灰色地帶」。 多位新到港人士在內地社交平台 「小紅書」及「抖音」反映，參加 在港舉辦的免費粵語班，唯到場後發 現上課場地於保險公司，課堂內容亦 夾雜保險小知識，認為有誤導之嫌。 當中有用戶出示對話截圖，指接獲有 人私訊，推薦免費粵語班，當其查詢 課程是否由政府舉辦，對方回應說： 「對，免費的，政府免費給新港人輔導 粵語補習班，還提供場地、紙筆，都 不需要花錢。」 辦公室授課須填寫個資 對話中亦有提供課堂照片，該網 民其後受邀加入群組，某日下午按時 到尖沙咀一大廈上課，沒料到達後發 現實際上課地點為保險公司辦公室， 入內還需掃碼填寫個人資料，當中雖 有提供粵語教材，但教材尾段為「保險 小常識」，講述風險管理與人生規劃， 內容疑與保險推廣高度相關。該網民 發帖分享個人感受，形容課堂是「洗腦 大會」，「1000人中總會有1、2人聽完 之後會購買保險的」，並於帖文標示 「提高警惕防騙」。 本報就事件向有關保險公司查 詢，該公司指，正積極了解事件，並 會按情況展開調查及適當跟進。實際 上，在不同內地社交平台上，已有多 名網民分享類似經歷，有參加者表 示，上課數次被下逐客令，對方指營 運粵語班需要經費，「教學資源只會為 購買保險的人提供」。另有人指，在表 明不購買保險後，遭通知活動「不是免 費的」。 記者以新到港人士身份，聯絡平 台上多個標榜舉辦「免費粵語班」、「公 益粵語課」的帳號，獲得至少4個上課 地址，經查核為3間保險公司的辦事 處。當中有人更提供「帶路」影片，展 示到達樓層後課室的方向，可見該層 水牌所列部門皆屬同一保險公司旗 下，在旁貼有「粵語班」的指示，另有 人提供具體的聯絡方式。在記者提問 是否保險公司，有中介承認是「保險公 司開的粵語班」，強調課上不講保險， 「如果你對保險有甚麼需求可以課下 找，或者找另外的時間跟我們聯繫」。 中介辦「咖啡聊天」等吸客 有業界人士表示，撇除聲稱「政府 資助」的誤導宣傳，保險中介舉辦活動 建立人脈並不違規，「若真的有教廣東 話，很難界定為欺騙，只能說觀感不 佳，如事前有告知參加者就最好。」他 指，業界競爭激烈，近年持牌中介人 數突破10萬人，要簽新單並不容易， 不少中介將目光投向新到港人士，「近 年多人才和家屬到港，需要本地保險 保障，亦不排除有人願意加入業界， 可以拓展下線。」 他指，以「小紅書」接觸新港人甚 為常見，不少團隊會舉辦行山、交友 或節日相關的活動，過程中不會直 接提及保險，待交換聯絡方法後再 推銷，「對香港人也是同樣手法」。據 其了解，去年開始有中介辦語言活 動，例如英語角、粵語班等，近期更 有中介跟上潮流辦「咖啡聊天（coffee chat）」，「有同行說廣東話班很受港漂 歡迎，有人成功簽單，亦有人被說服 加入團隊賣保險。」 立法會議員陳沛良指，保險中介 通過社交活動認識他人，從而作出推 銷或招募，本身並無違規，「但如果開 班不是教廣東話，純粹推銷保險就不 太適合。」他提到，若提供保險意見者 並非持牌人士，更可能違例。 陳沛良形容，辦課程招攬別人入 行，非「最正宗做法」，「參加者要看清 楚，教粵語的地點為何不是中立的地 方，而是一間保險公司？」他又指，若 課程真正獲得政府資助，相關課程內 容應事先通過政府審批，當中滲入保 險推銷或招募成分，或會違反資助條 件。 香港保險業總工會會長鄭文標 指，工會亦留意到近期「小紅書」上出 現多項與香港保險業相關的不實資 訊，包括以「免費粵語班」名義向參與 者推廣保險產品，甚至招募內地居民 到港參與與保險有關的活動，「我們必 須提醒公眾，若在該平台接獲任何保 險相關的招募或推廣訊息，應提高警 惕、仔細核實，避免誤信不實內容而 蒙受損失。」 他補充，由於該社交平台的營運 屬地特性，目前針對相關不實言論的 投訴渠道存在局限，故公眾自我辨別 資訊真偽尤為重要。 保險中介通過社交 活動認識他人，從而作 出推銷或招募，本身並 無違規，但如果開班不 是教廣東話，純粹推銷 保險就不太適合。 陳沛良 立法會議員 ■粵語課教材中包含「保險小常識」，提 及風險管理與人生規劃。 小紅書截圖 ■記者問到是否為保險公司，有中介 承認但強調課上不講保險。 ■有人在內地社交平台張貼粵語班海 報，當中地址為保險公司辦公室。 小紅書截圖 ■網民發現上課地點為保險公司辦公室。小紅書截圖 近日，內地社交平台上出現多個聲稱在港舉辦的 「免費粵語班」，更有人稱課程為「政府免費提供予新 港人的粵語輔導班」，吸引不少新到港人士參加。唯有 參加者反映，上課實際地點為保險公司，課程尾段亦加 入保險相關小知識，但事前未被告知課堂與保險有關， 質疑有誤導成分。有業界人士指，近年拓展新客戶的難 度日增，有中介團隊轉以新形式如「咖啡聊天」等拓展 潛在客戶，語言班亦漸成常見的招徠手法。有工會指， 留意到該社交平台出現多項與香港保險業相關的不實資 訊，提醒公眾提高警惕、仔細核實。 每日雜誌組 ■有網民指接獲有私訊推薦免費粵語班，對方更稱 課程與政府有關。 小紅書截圖 ■內地社交平台不乏類似的免費粵 語班。 小紅書截圖 ■有保險中介 舉辦「免費粵語 班」招攬新到港 人士。 謊稱政府提供 網民：課堂如洗腦大會 免費粵語班賣保險 新到港人士感中伏
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