A10 07.10.2025 星期四 中國時事雜誌 作為擁有亞洲最大熱帶觀賞 魚繁殖基地的生產商，聚流水族 創始人林豪親歷了觀賞魚產業從 實體到電商階段的發展歷程，對 於近年來觀賞魚產業帶商家直播 電商化發展的趨勢，林豪因為身 處供應鏈上游而擁有不同的感受。 林豪說，當下幾乎整個中國 的觀賞魚產業帶商家們都在嘗試 在抖音布局直播電商，要麼是自 己開賬號做直播，要麼作為供應 商為一些帶貨主播供貨。出現這 一現象是因為直播電商作為一種 新銷售方式，給觀賞魚產業帶來 了巨大變革。 林豪介紹，經營觀賞魚的門 檻並不高，但在直播電商平台經 營觀賞魚會面臨很多挑戰。例如 觀賞魚作為活體動物，對快遞 物流的要求很高，消費者把魚買 回去後，需要掌握一定的養殖知 識，否則商家就要面臨大量售後 溝通工作；並且，直播電商的高 效傳播和平台的打分機制，也讓 商家格外注重產品質量和用戶口 碑。但恰恰是這些高要求加速了 行業的高質量發展，抬高了行業 的天花板，讓優質的觀賞魚和商 家被真正喜愛觀賞魚的用戶關注。 前海水族品牌運營總監王浩 昕也表示，因為飼養觀賞魚有很 多需要注意的地方，所以客服經 常需要為客戶進行專業解答，而 優質的服務又可以積累口碑、提 高客戶粘性，形成高複購。 王浩昕還提到，觀賞魚不只 是一門生意，也因為大家對觀賞 魚的熱愛產生了圈層文化。他曾 與一名初中生保持長期交流，儘 管對方並沒有在店鋪花很多錢， 但這種持續不斷的熱愛，正是推 動整個行業持續發展的不竭動力。 低市 門場 檻潛 高力 天巨 花大 板 魚缸消費的興起造就了新職 業的誕生。數據顯示，每月有近 2000萬人在購物平台尋找他們的 專屬魚缸。 一些找不到理想型魚缸的消 費者，會求助於專門從事水族箱 造景工作的造景師。這一行已逐 漸發展成一門世界性的藝術行 為，甚至被稱作「玻璃後面的藝 術」，每年在世界各地都會舉辦賽 事，如日本的ADA大賽等。 王明在北京從事水族造景已 經5年。他原本是一位護士，工作 很忙，養魚成了生活的避風港， 也成了情緒的鎮靜劑。之後他學 習了造景，發現護士專業所需的 一雙巧手在造景中也很適用，便 徹底轉行做造景。 5年前，他接到了第一個訂 單，做一個雨林缸造景。他介 紹，那是一個60*90cm的中形缸 體，花了5天時間完成，刨去材料 成本賺了3000元。「第一次靠興趣 賺到錢，那種喜悅難以言表。」 隨著技藝逐漸成熟，王明的 接單量每月平均在10-15單，客單 價在3000-8000元，一般是公司通 過抖音、私域及線下渠道幫忙接 單。據估算，魚缸造景師的平均 月收入在2萬左右。 在王明看來，造景最難的是 構思，如何將平面圖1：1地還原 出來，涉及到框架搭建、植物種 類選擇、種植位置選定，盡力營 造氛圍感，「好的造景師可以將大 自然的一角，像攝影一樣重現在 缸內。」在自然景觀之外，王明也 接到過另類的訂單：有顧客希望 把動漫《火影忍者》中的一幕決鬥 場景複刻到缸體中。「雖然動漫中 描繪的是天然場景，但現實中很 難找到相似的天然材料」，最後他 用發泡劑和水泥進行組合，好不 容易才還原了畫面，這單定價為 4000元。 消護 費士 造轉 就行 新做 職業景師 四百多年前，明朝末年的廣州 誕生了世界上最早的人工養殖觀賞 魚——「珍珠鱗」金魚。到清朝末 年，廣州芳村地區的花農們為了點 綴庭院吸引遊客，又在花園中開挖 池塘養殖金魚，由此開啟了廣州系 統性養殖觀賞魚的歷史。數據顯 示，目前整個廣東水族業年產值已 接近400億，帶動近30萬人就業，養 殖面積達10多萬畝，年產觀賞魚數 百億尾，相關水族器材廠家兩千餘 家。而廣州的觀賞魚之所以能夠制 霸市場，不僅僅是依靠廣州本地完 善的產業鏈生態，也因為一批嗅覺 敏銳的商家早早布局了直播電商。 對於在廣州經營觀賞魚的商家 們來說，除了讓更多人接觸和認識 到觀賞魚這個小眾愛好，直播電商 對經營效率的提升也是最吸引人的 新體驗。興隆錦鯉負責人黃生表 示，過去通過線下市場和貨架電商 售賣觀賞魚，本質上是商家在等用 戶來光顧，不但充滿不確定性，也 缺少主動權。「以前我們在電商平台 上賣錦鯉，只用給魚拍照，然後按 照尺寸定價上架到平台，等用戶來 詢價、下單。但在直播電商，我們 可以主動觸達用戶，還可以用生動 的直播內容吸引用戶、快速拉新。」 據黃生介紹，興隆錦鯉在一位 客戶的建議下，嘗試通過拍賣的形 式來賣錦鯉，這種頗具互動性的直 播方式竟與錦鯉格外匹配。相對於 常見的標準化商品，觀賞魚——特 別是錦鯉不但分為多個品種，且 每一條的顏色、品相都是獨一無二 的，而喜愛錦鯉、懂錦鯉的資深玩 家們往往青睞於入手更稀缺的錦鯉。 「當時我們有條顏色和品相格外 稀缺的黃金錦鯉，一開拍就引發買 家的激烈競拍。通常情況下，我們2 分鐘左右就能完成一次拍賣，但是 那次因為大家的競爭過於激烈，每 個人都想要。所以經過了4分鐘的多 輪競價，最後把成交價格加到了10 萬，才決出這條錦鯉的最後歸屬。」 黃生說：「直播能夠讓真正懂錦 鯉、愛錦鯉的粉絲，認識到好錦鯉 應該是甚麼樣子的，並且真正體會 到養錦鯉的樂趣，而不是單純因為 價格便宜而下單。當買家們在直播 間裏看到高品質的錦鯉後，他們也 會對你的品牌產生認同。」據黃生透 露，目前來自直播電商的收入已經 佔到興隆錦鯉全部營收的50%，並 且其抖音店舖的複購率達到了60% 以上。 在「水族鄉長」主理人羅大隊看 來，直播電商的「貨找人」屬性不僅 讓商家掌握了主動權，也提升了成 交轉化的效率。「以前我們做電商 的時候，最怕的就是消費者看了店 舖裏的圖文之後下單，等到快遞收 貨之後覺得到手的魚和店鋪詳情頁 裏的會有落差。有時候並不是魚有 問題，而是圖文的呈現形式非常有 限，客戶看到的和買到的始終會有 差距。相反，直播卻能夠更直觀地 讓觀眾看到實物是甚麼樣子、有多 大、好不好看，而且所看即所得。 所以，只要直播間裏的東西夠漂 亮、價格合適，就會有很多轉化。」 如果說中年人養魚及盤草缸是 為了茶餘飯後的消遣，那麼年輕人 就是為了實現精神自救，既能滿足 情緒價值，整體花費成本也不高。 在上海工作的小劉一開始盤 缸，是為了緩解獨居的孤獨感，「上 班時回家空落落的，感覺每天累死 累活不知道圖啥。養缸後，感覺生 活更有盼頭了，一想到家裏草還沒 除，魚還沒餵，缸裏這麼多口都等 著我養活，一下就有幹勁了。」 對一些年輕人來說，桌上擺個 草缸，不僅能足不出戶親近大自 然，小小規劃一下，還能在生活裏 圍出一塊持續運營的治癒綠地。從 遠看滿眼綠色可以緩解視覺疲勞， 湊近看就是一個私人水族館，無聊 的時候就趴在缸邊追追劇，看看哪 只魚尾巴被咬了，哪只螺又生了小 螺，生活便能多不少樂趣。 有人之前想培養點愛好，發現 不管是健身還是街舞，都是外向人 的專屬。直到開始養缸了才發現， 這是屬於內向人的絕佳放鬆方式。 「在公司受點甚麼委屈，朋友都沒時 間聽我傾訴，回家對著小魚小蝦抱 怨一會，心裏舒坦多了。」有人說。 還有人一開始盤草缸，只是想 養點小魚小蝦給家裏的貓當寵物， 自從發現草缸的心靈療癒功效，便 在工位也安置了一個小草缸。「在家 裏盤大缸，在公司盤小缸，24小時 無縫摸魚，也不知道是工位養魚風 水好，還是每天看魚心裏靜，總感 覺整個人更淡定更平和了。」 起初，年輕人盤草缸只是為了 給生活增加點樂趣，後來沒想到順 便通過盤草缸還緩解了職場上的精 神內耗。「上班的時候覺得自己是公 司裏的小蝦米，無足輕重，後來養 缸發現，每個小蝦米小水草都是小 生態系統裏的重要一環。不到一厘 米的小水草也會冒泡泡釋放氧氣， 發現我也沒有自己想像得那麼微不 足道。」「剛開始養缸總喜歡折騰， 結果折損率越高，後來佛系一點， 長勢反而喜人；養久了慢慢經歷種 草失敗，草缸爆藻，魚兒死亡，在 成長中失敗，在失敗中成長，也是 鍛煉心性的過程。」有養魚人感慨。 雖然養草缸入門簡單，但想盤 好需要花一番心思，一個能盤出精 美草缸的人並不簡單，得有耐心， 仔細觀察水草長短魚的健康情況； 還得會協調，防止哪個魚跟哪個魚 天天打架；曬猛了導致草缸爆藻 時，還得緊急修復。所以能把草缸 養好的人，大部分是值得信任的人。 對草缸信徒而言，盤草缸是最 簡單的建立生活秩序感的過程，它 既不用費力也不用費腦，可以在很 小範圍裏搭建出一個穩定的生態系 統，在日後獲得持久的精神續航。 「回家看看魚，發發呆，你會感覺整 個人開啟了慢充模式，感覺每一格 電量都衝得很扎實。而且這種秩序 感不會因為你沒有努力就被輕易擊 碎，第二天醒來，魚還在遊草還在 飄，你就會明白這不是一個簡單的 觀賞草缸，而是你在疲憊生活裏最 後一道精神防線。」有人說。 買家狂熱 10萬競拍一條錦鯉 近幾年來，療癒經濟的流 行推動了不少新消費現象的產 生，繼「吸貓」「擼狗」之後，年 輕人們又愛上了能夠解壓的養 魚及「盤草缸」。與此同時，這 一愛好也帶火了養魚器材的銷 售，且還刺激出了新職業—— 魚缸造景師。 ▍本報訊 ▍ 盤草缸，顧名思義是製作一個水 草景觀缸。從最初的選擇合 適的缸體，到精心挑選各種水草、 底砂、造景石，再到後期的日常維 護，每個環節都充滿了打造微縮版 大自然的樂趣。與中年人的豪華草 缸相比，年輕人的入門級草缸顯得 返璞歸真但又創意滿滿。在工位養 魚的小冉透露：「新手草缸基本上兩 三百（人民幣，下同）就能開缸，除 了基本的魚缸、濾筒、火山石、水 草燈和水草泥之類的，其他一些裝 飾類物品都不重要，甚至養甚麼魚 都不重要。新手剛開始容易死魚， 可以買一些黑殼蝦來測水質，等條 件達標了再養自己喜歡的魚種。」 從缸體、造景素材到維護設 備，盤草缸已然形成完整產業鏈。 不過，與中年人盤草缸追求高端稀 有的消費習慣對比，年輕人則更注 重性價比和個性化。有人用樂高城 堡給草缸精裝，將草缸改造成潮玩 空間，缸內缸外擺滿小盲盒、小手 辦，也有人買一個底部帶貓窩空間 的魚缸，將草缸改成「貓貓海景房」。 作為一種逐漸流行的小眾圈層 文化，盤草缸的魅力在於它可以讓 愛好者們按照喜好打造微縮版的水 下世界。同時，魚缸還能起到觀賞 和裝點家居的作用。因此，盤草缸 在社交媒體上的熱度不斷攀升，不 少年輕人會在社交平台上分享自己 的草缸作品、交流養護經驗，也推 動了「觀賞魚」的風靡。在小紅書平 台可以看到，「魚缸造景」的話題流 覽量為7.96億，「觀賞魚」的話題流 覽量達到了14.9億。而在抖音，「草 缸造景」的話題播放量已達12.1億 次，「觀賞魚」話題則超358億次。 上班族妮妮表示，儘管「入坑」 的時間不長，但她目前也已經投入 了近2000元，「自從入坑後，我經常 會在社交媒體上學習各種造景、養 殖的技巧，並且在網上購買開缸需 要的各種材料。」 盤草缸作為年輕人的一種小眾 的療癒方式，在滿足精神需求的 同時，也帶來了新的增長點。對 年輕人來說，盤草缸不僅僅是一 種愛好，更是在忙碌生活中尋找內 心寧靜的方式，它不需要耗費太多 精力，卻能在一個小小的空間裏構 建出穩定的生態系統，在這個過程 中，年輕人不僅獲得了心理的治 癒，也學會了與自然和諧共處。 打工人苗苗說：「除了早期養水 基本沒換過水，過年回老家20天小 魚依舊堅挺。一開始也折騰過，但 是水草一直發黃，魚也死了好多， 後來我不干預，缸裏反而自動生態 平衡了，開始學會了相信大自然的 力量。」她感覺草缸就像一個生活 節奏調節器，有種讓人靜下來的魔 力，「在公司總是忙前忙後，恨不 得一小時做完八件事。但開始養草 缸了之後，回家看小魚漫無目的地 遊，時間轉速突然拉慢了，洗掉了 上班時急匆匆的緊迫感。」 緩解孤獨感 實現精神自救 ■越來越多小型魚缸出現在都市上班族的工位上。 網上圖片 ■布置好看的魚缸有助緩解壓力。 網上圖片 療癒經濟催熟養魚市場 打造微縮版大自然 方便又解壓 每天蹲在魚缸前感歎小 魚長得好快，累了一天下班 回家看到清澈的草缸，就像 爬了一晚上山終於在山頂看 到了日出一樣，是一種平淡 的幸福。 上班族 苗苗 茶道療癒 茶被視為具有療癒功效的 天然飲品。近年來，一些飲品 品牌推出兼具口感與療癒功能 的茶飲。同時，茶道體驗館、 茶療SPA等場景也逐漸興起。 家居療癒 療癒家居的概念源於人們 對心理健康和生活質量的重 視，能營造舒適氛圍的家居產 品，如柔和燈光的燈具、柔軟 親膚的床上用品等備受青睞。 種地療癒 面對快節奏生活，回歸自 然成為年輕人平衡壓力的一種 方式，但歸隱山林難以立刻實 現，只能將夢想縮小為陽台上 的多肉、工位旁養的發財樹。
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