SING TAO REAL ESTATE GUIDEwww.singtaousa.com/realestate 星 島 地 產 地 產 新 聞 2023年9月30日/第1116期 8 據 Sfgate 報道引述 Compass 最近發表的數據， 灣區上市的新房源數量與去年相比下降了 32%，該數 據涵蓋三藩市、麥林、聖馬刁、阿拉美達、康特拉科 斯達、聖他克拉和聖班尼多（San Benito）等七個縣。 由於庫存有限，地產經紀之間的競爭加劇，有人形容 這是他們歷來見過的最激烈爭奪戰。 索比斯基表示：「房地產經紀爭奪代理房屋上市 的競爭，感覺似乎達到了歷史新高，因為上市房屋數 量變得更少。」他透露，房地產經紀已開始削減佣金、 支付佈置（staging）費用，並且對於售價和服務做出 信誓旦旦的保證。 索比斯基發現，灣區地產經紀商已將典型佣金抽 成，從售價的2.5%降低到2%，有的甚至降到1.75%， 具體取決於房價。他表示，經紀應有心理準備，必須 自掏腰包支付房屋佈置、拍照、甚至更多花哨的費用。 他認識的一位經紀，在開放看屋日租了一輛炸玉米餅 餐車，現場供應香噴噴的食物，以吸引買家前來參觀 那棟價格超過 200 萬元的房屋。索比斯基聲稱，現今 地產經紀正不惜一切代價，而賣家也期待會獲得這樣 的服務。 降低佣金以及支付更多的營銷費用，意味著地產 經紀不僅收入縮水，還須比以往更賣力工作。索比斯 基稱：「幾乎每名經紀的收入都比以前減少 25% 至 40%，而賣家則比以往追求更超值的服務，這意味著 佣金降低。」他表示，賣家知道由於利率上升，房屋 價值下跌了 8% 至 10%。 根據 Compass，三藩市在 7 月的新上市房屋數量 同比減少 17%，銷量下降 22%。在更強勁的秋季銷售 旺季到來前，通常在仲夏銷售情況會放緩，但目前尚 不清楚今年是否將持續這樣的趨勢。 另一方面，潛在賣家習慣了買家之間的殘酷爭奪 戰，尤其是在疫情期間爭相競奪房屋，可能會有不切 實際的想法。三藩市的豪宅房地產顧問盧里（Alexander Fromm Lurie）表示，為了讓潛在客戶了解當前的 房市狀況，了解可能需要更久的時間才能出售房屋， 常常需要費盡口舌。 盧里表示，自己尚未採取少收佣金或嘗試新方法 來吸引客戶，但確實比以往更加努力地工作。他解釋： 「現在需要更多的策略性營銷和游擊營銷，讓客戶盡 可能地獲得高端價格，這需要下更多的功夫。」 潛在賣家習慣了某種市場，房地產經紀也是如此。 地產經紀比較今年與前兩年的情況，發現截然不同。 Compass的地產經紀哈特瓦尼（Nina Hatvany）同意， 近幾個月來，房地產經紀之間的競爭肯定變得更激烈， 而且越來越多的人籠罩在愁雲慘澹的氛圍中，縱使這 可能只是市場重新調整。 哈特瓦尼表示：「與我交談的每個人都說他們度 過了糟糕的一年，但如果我們的團隊回顧過去的數據， 就會發現其實我們那時是被寵壞。」 她指出，2021 年和 2022 年是「史詩般的」年份， 尤其是在大流行的背景下，地產經紀應了解，現在的 情況才更接近正常。她表示：「我們回歸類似 2018 年的情況，而在 2018 年我們認為情況相當不錯。我 們正處在一個不斷變化的市場中，有交易在進行中， 只是不像以前那麼令人驚嘆。」 每當與潛在客戶會面討論代為出售房 屋時，Redfin 房地產經紀索比斯基（Alex Sobieski）都知道賣家也有接洽其他的經紀。 索別斯基表示，通常來說，他會與一兩位其他 經紀競爭，客戶最終選出自認為有能力將房 子賣到最高價的經紀。然而，最近索比斯基發 現，不僅面對與另一位經紀競爭，而是與四五 位經紀搶奪代理權。 本報訊
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