趙程是河北邯鄲下轄縣城的碧桂園樓盤的 銷售主管。大盤已清得差不多，剩下零 星幾個戶型在賣，售樓處門可羅雀，冷清得 像大廳裏開到16度的空調。 銷售們如同跟著樓盤營業來去的候鳥， 多數已經被調走；留下趙程一人，作為主管 負責交房產證等後續收尾的工作。 碧桂園無法支付負債消息傳出後，趙程 接到通知，「還沒賣出的幾套大平層戶型的房 源暫停銷售，等風波過去再說」。 伴隨銷售暫停的還有業主們紛至遝來的 電話。他所處的縣城在邯鄲市經濟排名靠 後，碧桂園是唯一一家進駐的大型房企，樓 盤定位為改善型住房——在過去的近十年 裏，碧桂園把房子蓋到了許多類似的縣城中。 比起新盤銷售，當下售樓處的任務還有 安撫業主。趙程做起了「催工」的活兒，「靠我 自己的能力去改變這個項目我肯定做不到， 只能盡最大可能讓施工進度快一些，讓業主 放心。」 碧桂園出事後，由於許多業主長年在外 地工作，無法趕來現場親自督工，為了讓業 主放心，趙程用抖音搞起直播，「業主想看哪 個樓就直播哪個樓」。 離銷售處不遠就是工地，趙程隔著落地 窗戶就能望見。看到工人們在施工，時不 時能聽到叮叮砰砰的聲音，「就說明就沒問 題」。除了直播，他還會在企業微信實時更新 工程進展，業主們關心的外牆、瓷磚、綠化 等都有相應的進度說明。 邯鄲市位於河北省最南端，處於冀魯豫 三省交界之處，常住人口達到900萬，這對於 一個三線城市來說，是一個龐大的數字。邯 鄲下屬縣共有11個，碧桂園在邯鄲市內包括 縣城的樓盤達到15個左右。碧桂園不是第一 個進入邯鄲市的房企，但它卻是唯一一個進 入邯鄲下屬縣城的大企業。 在縣城，碧桂園的房子都是「精裝交 付」。精裝意味著地板、壁紙、吊頂、管道、 櫥櫃、門等一切硬裝是在收房時便能擁有 的，換句話說即是「拎包入住」。 當房子多得賣不出去，下沉去村裏找人 買成了一種途徑。 對於很多生活在三四線城市的人來說， 有沒有房子，是一把標尺，一項度量衡，衡 量一個人有沒有實力，能不能結婚。如果不 買，「別人會說你不讓你兒子結婚了？」周圍 同學們都給孩子買了，「難道你不買嗎？」更 多的人，尤其是年輕人，已經不願意買房。 平均薪水和房價之間的差距令人感到拮据， 哪怕是在邯鄲土生土長的人也覺得，「這地方 不適合生活。」 現下，相比於邯鄲市內，碧桂園正在售 賣的樓盤都在距離市中心十幾公里的郊區， 一位當地的出租車司機說，「都是附近村裏的 人買」。 一位出租車司機說，他曾接過一位溫州 來的乘客，對方問他：「你們邯鄲房價真的這 麼高？」這位溫州男士詫異，邯鄲房價只比溫 州便宜兩三千，但溫州的人均薪水卻比邯鄲 高五六千。壓力之下，人口流出成了「自然而 然」的事情。 縣城的年輕人更少了。趙程被調去縣城 做主管的這三年，他發現，通常只有在節假 日期間，街上能看到一些年輕人，其餘的時 候，多是帶著孩子的老人家。也只有節假 日，來看房的人比往日多，是銷售們最忙的 時候。 作為碧桂園員工，趙程同時也是一名碧 桂園業主，還有100萬的房貸要還。相較憂心 忡忡的其他業主，他顯得更有信心，「因為碧 桂園很看重保交樓政策」。 2023上半年，碧桂園完成交付達27.8萬 套，交付量穩居行業第一，「這說明碧桂園是 把房子交付放在第一位的」。 某種意義上，對於像他這樣，把居住未 來寄託在碧桂園樓盤中的買房人來說，一輩 子能主動選擇房子的機會並不多，他必須相 信、也只能相信碧桂園。 面對業主的不安，趙程選擇如實承認， 「碧桂園正在經歷最大的一次風波」。 趙程同時認為，碧桂園離破產還遠，否 則，「那我們的薪水就不會正常發放了」。但 作為銷售，趙程領的是底薪和提成，在沒有 業績的時候，底薪稅前僅有1200元。 C12 02.12.2024 星期一 香港財經 / 人物誌 作為銷售主管，趙程對近些年「房子難 賣」深有體會。他所在的樓盤於2020年底開 盤，2021年動工，建幾棟賣就賣幾棟，陸 陸續續售賣了兩年多。每次開售，銷售們 都有固定的KPI業績，考核嚴格，下班時 間通常在深夜十點之後，「有的人會壓力大 到哭」。 現在房地產市場行情繼續走低，房子 賣得愈發吃力。為了促進銷售，房價從開 盤時的6600元到7200元的區間，下調至 6000元出頭，並附加九八折，再疊加「交定 金立減5萬」的優惠。 此外，過去該地政策規定買房只接受 商業貸款，到了今年，為刺激房市，「希望 有人來買房」，當地政府放開了「無法提取 外地公積金貸款」的限制。 春節期間，趙程接待了一位在北京奮 鬥二十餘年的夫妻，「公積金就有30萬，首 付一下就有了」。 趙程有位買了恒大的朋友跟他聊天， 對方試探問：「你的房子是不是也倒閉 了？」趙程立刻否認，「怎麼可能？」在他看 來，碧桂園不會成為下一個恒大，「恒大出 事開始在否認，但碧桂園在想辦法解決， 直面問題。」 雖然碧桂園的債務優於恒大，但深耕 三四線的碧桂園，項目交樓量更為龐大。 趙程在縣城賣的碧桂園樓盤，銷售戶 型集中在120到140平方，其中有兩棟專門 賣大平層，面積達到230平，這種戶型在縣 城裏相當少見。 對於剛需購買者來說，「有的人是接受 不了這個價格的」。 多數來買房的人，手裏已經有一套， 甚至有人是全款買的，「可能一輩子的心血 全掏到這裏邊了。」 房地產市場行情繼續走低，房子賣得愈發吃力，銷售主管趙程對如今的「賣房 難」深有體會，他所在的樓盤陸續開發、銷售了兩年多。每次開售，銷售們都有固定 的KPI業績嚴格考核，下班時間通常在深夜十點之後，「有的人會壓力大到哭」。《每 日人物》報道，由於許多業主長年在外地工作，為了讓業主放心房子並沒有爛尾，趙 程用抖音搞起直播，「業主想看哪個樓就直播哪個樓」。他還會在企業微信實時更新 工程進展，業主們關心的外牆、瓷磚、綠化等都有相應的進度說明。 行業寒冬下的賣房人 直播施工樓盤 安撫業主擔憂爛尾 業績未達標 銷售員痛哭 ■某個正在建設中的樓盤，傍晚時分，不時 有工人進出。 ▍本報訊 ▍ 據報全球AI科技龍頭輝達（Nvidia）成立新 部門設計晶片，股價亦再創新高，收報 721.33美元，升3.58%，市值已等於在港上市 的中資股總和。 輝達市值抵港上市中企 路透9日引述多名消息人士報道，輝達正 嘗試設立新部門，專注於為雲端運算公司和 其他公司設計客製化晶片，包括先進的人工 智能處理器，確保該公司能在全球迅速成長 的AI客製化晶片市場中先拔頭籌，及避免被 後起企業搶得先機。消息後，輝達股價一路 走高，收報721.33美元，升3.58%。以收市價 計，輝達市值約1.78萬億美元，是美國市值第 5大企業，直逼第4名亞馬遜的1.81萬億美元。 同時，輝達股價今年以來已累升超過45%，去 年漲幅更高達2.4倍。 此外，美銀證券首席投資策略師Michael Hartnett在最新的研究報告中指出，輝達市值 過去兩個月激增6000億美元，相當於電動車 巨頭Tesla市值。他還稱，現時中國經濟復蘇 緩慢，加上內房危機因素，中國股市承受的 沽壓大，估計輝達現時超過1.7萬億美元的市 值，大約相當於在港上市中企總和。 早前美銀報告指出，預期輝達本月21日 公布的業績及指引將會高於市場預測，加上 供應增加抵銷內地相關限制的不利影響，維 持其「買入」評級，目標價由700美元上調至 800美元。大行高盛最新研究報告亦認為，輝 達風險回報吸引，維持「買入」評級，並列於 確信名單，目標價由625美元上調至800美元。 除輝達外，微軟股價與市值同樣於上周 五創新高。 受惠在人工智能領域的成功，微軟上周 五收報420.55美元，升1.6%，股價創歷史新 高，總市值同時達到3.125萬億美元，打破去 年蘋果7月底創下的3.09萬億美元企業最高市 值紀錄。 以上周五蘋果收報188.85元，市值為2.92 萬億美元。資料顯示，早於今年上月12日， 微軟的市值已正式超越蘋果。 標指再創紀錄升穿5000關 微軟市值逾24萬億 史上最高 ■正當亞洲股市休市之際，美股9日繼續破頂。 領展（823）公布，以23.83億元（人民 幣，下同）收購上海七寶萬科廣場餘下5成 權益。 根據獨立物業估值師估值報告，該物 業估值為70.6億元，議定物業價值較物業 估值折讓約26.3%。 領展行政總裁王國龍稱，相關資產具 競爭力及長遠增長潛力，全面掌握其管理 權有利領展，領展將持有該物業作長線投 資。 領展表示，會以內部資金支付今次收 購。以9月底綜合財務狀況計算，交易完成 後領展於成交日後的備考經調整債務總額 對資產總值比率，預計將由約23.4%升至 23.7%，而備考經調整債務淨額對資產總值 比率，料將由約19.3%增至約20.4%。 七寶萬科廣場位於上海市閔行區，領 展於2021年4月首次收購該項目5成權益。 監管文件顯示，於2024年1月31日，有關項 目已訂立315份租約，佔該物業計租面積約 94.5%。 將於2024年至2026年期間到期之零售 租約佔該物業現時基本租金收入約85.2%。 內地各省市房地產項目「白名單」正逐 步落地，最新農業銀行（1288）、浦發銀行 均表示，正主動與有關協調機制對接，向 白名單項目提供融資。 農行在微信公眾號發文表示，城市房 地產融資協調機制建立後，該行主動與協 調機制加強對接，累計對接協調機制項目 逾2700個。 自1月26日金融監管總局專題會議以 來，新審批項目超過10個，審批貸款近50 億元人民幣。 農行提到，貸款項目主體中，民企等 非國企佔比超過80%，項目類型以滿足剛 需和改善型需求住宅為主。 另一邊廂，浦發銀行稱，積極對接城 市房地產融資協調機制，並取得房地產項 目白名單，建立授信綠色通道，加快推進 房地產項目風險評估和信用審批，例如今 年1月，其合肥分行在當地政府支持下， 用兩周時間，便完成某民營房企房地產項 目從申報至審批的全部流程，計劃農曆新 年後投放等。 領展斥近24億人幣 購滬物業5成權益 農行浦發： 正協調向內房白名單項目融資 正當亞洲股市休市之際，美股9日 繼續破頂，其中標指首次企穩5000關收 市，收報5026點，升28點或0.57%，創 歷史新高；而納指升196點或1.25%， 至15990點，唯杜指受藥股拖累，收報 38671點，跌54點或0.14%，三大指數 連升5周。人工智能（AI）熱潮持續，帶動 微軟股價及市值一路向上，以微軟9日收 市價計，其市值達到3.125萬億美元（約 24.38萬億港元），打破了蘋果去年創下 的紀錄，坐穩全球市值最高王座。 ▍本報訊 ▍ 美股三大指數表現 指數 上周五 收市價（點） 變幅 （%） 今年以來 表現（%） 杜指 38671 -0.14 +2.61 標指 5026 +0.57 +5.38 納指 15990 +1.25 +6.52 預期輝達本月公布的業績及指 引將會高於市場預測，加上供應增 加抵銷內地相關限制不利影響，維 持其「買入」評級。 美銀 殘酷現實
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