A7 11.01.2023 星期三 中國時事雜誌 瞄準疫情後的演唱會風潮，這樣的「特種 兵」行程小馬早就習以為常。五月天演唱 會，這是她第2次跨城擺攤。當天早上7時， 從杭州高鐵站出發，她坐了5個多小時的高 鐵，運著自己的小推車和200多把應援團扇到 了泉州。 現場的攤主很多，裝扮小推車成了一種 必須——主要的貨品是五月天歌詞手寫團 扇，五顏六色的，再配上臉貼和應援手環， 小推車排得滿滿當當的，她說，「扇子這種東 西一定要擺得好看，單獨一把沒那麼顯眼， 擺放在一起就很吸引人。」 準備工作完成後就是吆喝。任何地點， 只要聚集起一小撥人圍觀挑選，之後就會源 源不斷地有人來看看這賣的甚麼新鮮玩意。 一直到天色漸暗，6、7點鐘，人們該進 場館了，就可以收攤大吉了。演唱會第二天 還有一場，她找了個青年旅館湊合一晚。等 擺完第二天的攤，再趕晚上的車票回家，周 一還得上班。 不要小看這短短兩天。福建泉州五月天 演唱會連開三場，她去了兩天就賺了6000 元，對於一個剛畢業不久的化學專業學生來 說著實是一筆巨款。 有攤主招攬大學生銷售 根據艾媒諮詢《2023-2024年中國演唱會 行業發展趨勢研究報告》，疫情期間積壓的 演出場次集中爆發，截至2023年5月，營業性 演出場次近9萬場。預計2023年中國演出市場 規模預計將達到903.46億元，較2019年增長 67.9%。 上半年演唱會討論度最高的歌手是周杰 倫，在天津為期4天的演唱會現場觀眾達到 18.5萬人次，帶動綜合消費超30億元，其次是 五月天，薛之謙、張杰、伍佰也都掀起過輿 論熱潮。演唱會外還有音樂節，單單剛剛過 去的「十一」期間，音樂節數量就超過60場， 而此前的史上最強音樂節十一檔是2020年， 數量也僅有20餘場。演唱會周邊擺攤的個體 戶們也賺了個盆滿缽滿，每個演出場館附近 都彙集了「成分複雜」的攤主。 除了把擺攤當副業的年輕人，還有各類 飾品、服飾、周邊的原創商家，趕著熱度巡 迴打卡音樂節，擺攤的同時也能擴大私域社 群，推廣自己的產品。另有一批專門做零售 批發的大攤主，買賣鋪得很大，他們通過日 結七八十元的方式招攬大學生協助擺攤，僱 傭幾十號人在場館周邊販售雨衣鞋套、露營 設備等剛需產品。 一邊玩一邊賺路費 當然，也有本來就是粉絲的音樂愛好 者，自己來看演唱會的同時，順便賣一波貨。 小王是個忠實的演唱會愛好者，她今年 29歲，生活在哈爾濱，有過往返多城的擺攤 經驗。今年她可沒少奔波，4月時，她看到假 期出遊機票漲價太離譜，花3899元買了個「隨 心飛」，從4月末到7月2日，各地只要20元機 票加上燃油費，去一個城市只要200元往返。 自此以後，壓抑了三年的熱情集中爆 發。作為資深「五迷」，小王打卡了五月天在 瀋陽和北京的兩場演唱會。到現在為止，周 杰倫、五月天、薛之謙、李榮浩、二手玫瑰 等歌手加起來，她也看了有七八場。 既然本來也要去看演唱會，順手去擺個 攤也能賺回點本金。5月末的五月天北京演 唱會，她靠擺攤賣團扇、手環等應援物賺了 1000多元，之後就輕車熟路了。在「隨心飛」 有效期內，她大概飛了兩趟海口、三趟北京 大概10多次，有時候是去看演唱會順帶擺 攤，有時是專程為了擺攤。最賺的就是周杰 倫海口場了，三天，5000多元。 當然，有的場次也會賠錢。根據她的經 驗，飛一線城市是最穩妥的，這裏人群密度 大，消費能力高。要是在瀋陽哈爾濱這些城 市，擺攤人中午十一二點鐘就能把場館周圍 兩排圍得裏三層外三層，卻沒甚麼人願意消 費，「太捲了」。不論如何，刨除成本，「隨心 飛」期間小王還是入了一萬多的利潤。換個城 市一邊玩，一邊賺點路費，何樂而不為呢？ 對擺攤新手來說，初次試水在進貨上很 容易踩坑——成本太高，賣得再多也沒用。 小馬透露，就算不和演唱會掛鉤，擺攤 畢竟也還是個零售生意，很考驗攤主的成本 控制能力以及現場講價的本事。 小王第一次進貨的渠道還是淘寶，她去 看五月天演唱會，在淘寶上找了些成品， 閃粉貼15元一套，手環5元一個。後來她發 現，4、5月剛開始恢復現場演出的階段，周 邊小攤販還能賣到15-20元一個手環。但後 期擺攤的人越來越多，手環已經降價壓到了 5元一個，自己是一點利潤也撈不著了。再 後來她學精了，花30元買一卷彩帶，自己 編，能編出60多個，單個手環的成本直接 壓到1元多。進貨渠道也從變成了拼多多和 1688，這兩個平台都可以拿到最低批發價。 而閃粉貼，在拼多多上3、5元就搞定了。 至於那些特定歌手的應援物料，能不能 賣得動取決於歌手熱度和粉絲的獨特應援文 化。小王去看二手玫瑰的演出專場，進了不 少二手玫瑰應援方巾，最後很多都沒賣出 去，小虧一筆。 這給她的教訓是，「來看演唱會的人如 果是真粉絲的話，他可能提前都準備好了， 也不需要額外買。那些沒準備好的人可能就 是來湊個熱鬧，覺得買這些應援物也沒啥 用。」 她後來還學到個方法，由於歌手們通常 會在各地巡演，擺攤前最好先看看同一位歌 手在不同城市的場次經驗貼，私信問問那些 攤主，他們會告訴你甚麼好賣，運氣好的話 也許還能以低價買入她們沒賣完的物料—— 在閑魚和拼多多上搜歌手名字，能搜到不少 其他城市囤積的物料，這裏能拿到最低價。 單打獨鬥久了，一些擺攤人也能組成固 定夥伴。 一開始，90後北京打工人小楠聽說了演 唱會擺攤這個門路，從8月底的薛之謙演唱 會開始試水，賣了一次，賺了。之後她又去 了張杰演唱會擺攤，同事大發也加入了她的 隊伍。 大發這麼總結現在的擺攤市場：「擺攤 基本是兩條線，一是賣手藝，沒太多物料成 本，最大的是人力成本，但收入也有天花 板，一小時能編多少差不多能算出來，也就 三天過千；二是賣物料，時間成本很小，如 果量走起來了沒有收入天花板，但缺點也很 明顯：競爭壓力大。你能進到的東西，別人 也能進到。」 她明確表示，手環、臉貼、扇子這些物 料是不包賺的。為了壓低成本，大發開始嘗 試手寫扇子——這是夏天賣得最好的產品， 扇面的成本2.4元，現場賣到10元一個。但 寫扇面是個磨人的體力活，大發每天晚上下 班回來寫，寫得手疼。 但第二次張杰演唱會擺攤物料還是賠了 不少，去鳥巢一看，「擺攤的人比消費的人 多」。 9月開始，兩人就轉成以編髮和應援妝 這種手藝活為主，她們做了一張海報，給這 個小隊起名「芳齡富婆美貌事務所」，專門做 編髮，備戰林俊杰JJ20演唱會。大發依然在 為林俊杰演唱會做手寫團扇，但這次不會再 做那麼多了，應援物料僅僅作為輔助搭配。 越來越捲的演唱會擺攤經濟，發展出來 一批新型的產業鏈上游——原創周邊商家。 同質化的商品不好賣了，他們專門為演唱會 和音樂節生產相關周邊，想方設法賣點新東 西。 28歲的美術老師小風，是最早吃螃蟹的 一批人，疫情期間她辭去主業，轉行做美術 類自媒體，積攢了5萬左右的粉絲。6.29-7.2 的海口周杰倫演唱會前夕，周杰倫300多首 歌，她挑了100多首歌的歌詞做手寫團扇， 準備了500多把扇子，給4個攤位供貨。在演 唱會開始的前一天已經有攤位售罄要補貨， 期間她連夜不停地趕工，兩天又補了500多 把扇子，最終銷售額突破3萬。 但火起來後，抄襲問題也日益嚴重起 來。小風注意到已有盜版商家直接印刷自己 的產品了。像小風一樣的扇子商家們組織了 一個十幾人的小群，專門研究維權問題。對 這些原創商家來說，一把扇子的製作工藝很 複雜，不止是寫書法，還需要設計、繪畫、 暈染等。 而盜版商家只要印刷出來做扇面，就能 把現場售賣價格壓低到10元以下。那些對質 感要求不高的顧客，很容易就流向盜版商 家。應對這些問題，小風能做的只有不停創 新，跟隨新的演唱會趨勢創作不同的歌詞和 字體。在林俊杰的場次上，她一次性上了20 幾種歌詞款式，「捲死抄襲的人，想抄也抄 不過來。」 偈䩘㵽儅鶃㑂 䧯勔둛 鮄⫙㝂屜氠 蕞⻎◜篂갠⻉✑ ┞☭㷫䩏긖┞☭紮뒊 䪲锂ゼ꾴傽漩㌼ꓨ 䞰做陮岻┯⢷ⱁ偈 在演唱會外擺攤是 個長久的生意嗎？雖然 在演唱會場外擺攤並非 是現在才有的生意，但是粉絲的加入讓這場 生意更像是粉絲經濟的延續，演唱會文化與 商業融合的另一種探討。 據《北京青年報》不完全統計，汪蘇瀧演 唱會期間，場館外擺攤的攤主平均每天銷售 額幾乎都能在500元以上，其中不乏單日銷售 額超千元的攤主。而眾多來擺攤的年輕人中 很多是為了增加演唱會的氛圍感，也有不少 是為了將熱愛變成事業。 市場人士表示，演唱會的聚集效應以及 觀看演唱會的群體已經為擺攤的攤主們完成 了對顧客的篩選，讓目標顧客群更為精準。 而演唱會本身就是基於粉絲效應，主打情感 體驗。願意為演唱會買單的觀眾，也會為更 快的融入這種體驗，增加參與其中的氛圍感 而買單，甚至出現激情消費。 而參與這場買賣的商家並非是單純的生 意人，他們擁有粉絲、攤主、某領域達人等 多重身分，與顧客交流起來沒有障礙。而通 過社交媒體的宣傳和分享，這些攤主們的產 品能在演唱會期間迅速走紅，吸引了更多的 關注和潛在顧客，讓演唱會外場的生意能一 直「唱下去」。 北京大學傳播學院教授李明表示，這種 通過演唱會擺攤的創業方式，體現了新媒體 時代下年輕人的創新思維和對互動傳播的理 解。他認為這不僅是一種商業行為，更是一 種傳播和互動的藝術形式，有助於促進文化 藝術與商業的融合發展。 另外，還有一個現實問題是，天涼了， 演唱會擺攤經濟的紅利也會暫時「涼」下來 嗎？ 攤主小馬的親身經歷是，9月，受到泉 州擺攤勝利的鼓舞，還像以往一樣自信地去 了廣州，但這趟去就小虧了點錢。廣州這時 候陰雨連綿，天氣涼下來了，團扇也賣不動 了，她賺的只能補回車票錢。 作為零售攤主，小馬認為現在競爭越來 越大，演唱會門口滿滿一條街都是擺攤的。 如果不是經濟發展好的一線城市，跨城擺攤 的風險太大了。「找到自己心儀的工作後，我 應該也不會繼續擺攤了。」小馬說。 攤選貨，是門學問，也飽含了運氣。小 馬發現擺攤這個商機，是在今年3月。那時， 小馬還在衢州讀大四，工作還沒有找好。她 聽說衢州有薛之謙的演唱會，想去碰碰運 氣。第一次沒甚麼經驗，她跟朋友一起進了 一些應援周邊。機智的是，她提前查了天 氣，發現演唱會那兩天都下雨，順手帶了100 件雨衣和鞋套帶到現場。 周邊是沒怎麼賣出去，賣雨衣倒是發家 致富了。當天場館周圍還有幾十家小販都在 賣雨衣，競爭壓力很大，想在商販中脫穎而 出還得搭配銷售策略。小馬想了個法子，買 雨衣即送一次性鞋套。鞋套便宜得很，單賣 值不上價，但綑綁出售就成了一種不錯的銷 售策略，聽到「即買即送」的優惠福利，停下 腳步的遊客變多了。小馬的雨衣進價是5元 多，綑綁賣出一份15-20元，這一天就賺了 1000多元。 這次出攤，小馬親眼見到那麼多遠道而 來的人聚集在場館周圍——演唱會人流量大 是毋庸置疑的。雖然下雨這種特殊情況不常 有，但只要及時推出能滿足大家需求的產 品，不愁賣不出去。 第二次，她嘗試在溫州楠溪江音樂節上 販賣充氣沙發和野餐墊——音樂節都是草 地，入場後沒有座位，這兩個商品是剛需。 果不其然，銷量很不錯。 第三次，5月天氣漸熱，她去音樂節時不 但帶了手環、閃貼這些基礎應援物品，還新 拿了20多把扇子——這是她在小紅書上看到 的原創商家送小風定製的手寫團扇，商家會 根據每場演唱會定製扇面上的歌詞，樣式新 穎精美。她想著，團扇兼具美觀和功能性， 或許會有很大市場。這次的選品又對路了， 當天剛過5分鐘，扇子就被一掃而光。 屢戰告捷，連續的擺攤勝利讓小馬不局 限於周邊地區。暑期旺季的每個周末，她都 輾轉往返於江浙滬地區各大城市。現在的小 馬還在尋找下一份穩定的正式工作，這段過 渡期裏，每個周末的擺攤生意倒成為了一個 穩定的收入來源。 䐦纭稼簥籮戀盩暾鱴❔鱴㝕 跨城來回奔波 吆喝賣商品 疫情過後，各地演唱會如火如荼地 進行，在福建泉州五月天演唱會前，23 歲的小馬從杭州坐高鐵跨城至泉州，她 的目標不是看演唱會而是擺攤。跟她一 樣的還有許多同行，每場演唱會都讓周 邊擺攤的小販賺了個盆滿缽滿。 ▍本報訊 ▍ 伆佥㸰鬦灘徚悎ゃ劋 想要全賣出 選貨是門學問 ■各地演唱會及音樂節如火如荼地進行，不少攤 販跨城擺攤，售賣各類商品，賺了個盆滿缽滿。 網上圖片 ■圖為攤販售賣的周杰倫演唱會團扇。 網上圖片 演唱會周邊擺攤的個體戶們賺 了個盆滿缽滿，每個演出場館附近 都彙集了「成分複雜」的攤主。 新聞觀察 擺攤主經驗談 選品 發箍、手環、頭紗、拉線娃娃、扇 子、旗子、紋身貼、閃粉貼、彈簧髮 夾、票夾、冷飲、濕巾、紙巾、編發、 彩繪（發箍拉線娃娃，閃粉貼都是熱 門）。 提前宣傳 要提前發一些東西，可以多進幾個 群，還有各個平台都要發，總會有一些 預定的顧客。 位置 早點去搶一個好點的位置，比較有標 誌性的位置，方便預定的顧客尋找。 吆喝 不要羞澀，有人走過一定要熱心喊 叫，沒准就有顧客心儀的產品。
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