在已經過去的十一假期，新人攝影 師「香辣肉絲沒有肉」的檔期爆 滿。很多人首先關注到她發的一張朝鮮 族服飾的客片，清透的色調、發光的發 絲，正是今年流行的風格。帳號粉絲數 尚不滿500的她，那個帖子的點讚收藏 數達3000多，有延吉旅行計劃的遊客很 快佔滿了評論區，紛紛「禮貌問價」。 最終，她的十一檔期全部被約滿， 至少接了60多單。她的報價是每單399 元（不包妝造）粗略預估，一個月進賬 有2.3萬元。「最忙的時候一天能拍4組， 一組花一個半小時，八成是遊客。」 「香辣肉絲沒有肉」是名大四學生， 自學攝影。在這之前，她在學校內為同 學拍攝畢業照，後來找了一些互勉（為 客人免費拍照練手）的模特練習人像攝 影。今年8月，她正式開始接單，拍攝 延吉朝鮮族服飾。 像她一樣爆單的攝影師們還有不 少。一組資料也能證明約拍的火熱—— 在微博上，約拍超話有23萬粉絲，帖子 超11萬；抖音上，約拍話題的播放量超 809萬次；小紅書上，「約拍」相關的筆 記一度超319萬條。 「反向旅遊」的火熱，讓更多年輕人 選擇將蟳埔這樣的小眾城市作為旅遊目 的地。根據去哪兒網旅行統計，不少 「冷門城市」的酒店在今年暑期的預訂量 同比2021年增長均超3倍。 當越來越多年輕人到這些小眾城市 遊玩，「約拍」被帶火了，也被叫作景區 跟拍。他們提前約好一位當地的攝影師 進行拍照，一般一個小時左右就能完 成。在之後的一周內，他們就能收到精 修圖，自己再配上文案，就能發到社交 帳號上了。 攝影師們的爆單，除了「反向旅遊」 的大背景外，也與年輕人拍照需求的變 化有關。首先是人們的出遊受到疫情影 響，為了在旅行中留下更多美好的影 像，約拍的需求變得火熱。「香辣肉絲 沒有肉」解釋道，人們好不容易出遠門 玩一趟，錢已經花了，不如多拍幾張照 片留作紀念。她自己平時出去玩，相機 快門都停不下來，在家出不去的時候， 會翻相冊回憶。 另外，遊客到一座小眾的旅遊城 市，也想體驗當地的民族風情和地域特 色，約拍就是一種不錯的體驗方式。 阿龍之前是一家婚紗影樓的攝影 師，受西雙版納景區拍照的啟發，阿龍 於2020年年底開始在芒市當地做民族服 裝的約拍，並開了一家「安曼攝影」攝影 工作室。他的攝影工作室的訂單，八成 來自外地遊客。讓他印象最深的是，剛 開店時，很多人不知道芒市，等他們將 作品傳至社交平台，不少網友看到地標 性的金塔銀塔後，被這種異域風情吸 引，會在周末專程「飛」過來拍照。 遊客願掏錢買美照 景區跟拍生意火爆 穿上特色服飾 社交平台出圈 留下珍貴回憶 瘋 狂 旅 遊的年輕人， 又帶火一門生意。為了在 社交平台出圈，拍照也從 「自拍」變為專業級的「跟 拍」，不僅是迪士尼、環球 影城這樣備受歡迎的熱門景 點，如今越來越多年輕人到 這些小眾城市遊玩，也催生 了很多「跟拍」。當地攝影 師頻頻爆單，在旺季能輕鬆 月入2萬元以上。 本報訊 ■一名女生在小眾景點延吉身穿 朝鮮族服飾拍攝的照片。網上圖片 約 拍 攝 影 師看似「會拍照 片就能賺錢」， 也讓一些年輕人躍躍欲試，但這真的 是一個吸引人的職業嗎？其實約拍對 攝影技術的要求並不算高，且擁有幾 種固定的拍照範本。這個圈子的尾部 攝影師最多，可以在短時間內賺到一 筆錢，但很快也會遇到瓶頸，想往腰 部、頂端走，非常困難。 與多位攝影師交流發現，從業者 都比較年輕，95後、90後居多，有的 是學生，有的剛畢業參加工作不久。 他們因為對攝影感興趣，或看到約拍 的收入不錯，轉為全職約拍攝影師。 約拍攝影師的女性居多，因為服 務的客人多是年齡在00後和95後之間 的年輕女孩和情侶，還有一些過來旅 遊、拍攝的網紅。 約拍攝影師的進階方式通常是， 從「互勉」或影樓學徒做起，再獨立單 幹，有的會逐步成立攝影工作室，很 多頭部攝影師還會通過開班授課或轉 向商業、時尚攝影盈利。不過有攝影 師稱，現在培訓班魚龍混雜、水準參 差不齊，已經不再受歡迎。 一方面為了提升收入，另一方面 或許是厭倦了重複的拍攝，多位攝影 師稱，自己想轉型做小眾風格、電影 風格的寫真攝影。 「大眾化的約拍照片，拍久了就會 有一種原地踏步的感覺，電影感的寫 真更考驗技術，更偏藝術創作，攝影 師也會更有成就感。」沐辰2019年畢業 後，去影樓學習專業的人像攝影—— 打光、構圖、與客人溝通。去年元 旦，他經朋友介紹來到肇興，現在一 邊做約拍一邊探索自己的風格，不想 過早的局限自己。 為此，他正在努力做帳號漲粉， 「粉絲多才有底氣，加上摸索出自己的 風格，後期檔次上來價格才能稍微高 一點。」沐辰稱。 真真的工作室主打的就是復古風 格的寫真，標價為899元和1599元兩 檔。通常，一天只接一組客人，月入2 萬多元。「就算是拍同一個題材，面對 不同的客人，我們也會根據他本人的 特點，思考、設計拍攝內容，因此前 期的構思和溝通成本比較高。」真真介 紹，她也會鼓勵客人在寫真中展現自 己的個性。 不過即使成立了工作室，要賺錢 也不容易。真真稱，刨除器材耗損、 化妝品、房租等費用，兩個人目前剛 剛盈虧平衡，工作室成立8個月了，但 自己的收入相當於過去工資的2/3。之 前她是一個跨國大型連鎖彩妝品公司 的經理。「還是需要積累粉絲和作品」， 真真稱，攝影師的目標都是一致的。 不過，去小眾城市旅遊帶來的熱 潮，還在繼續，攝影師們依然對約拍 保熱情。他們說，自己所在的小眾城 市，還有更多村寨可待挖掘。「而這 些還未開發完全的小眾城市，需要進 行更好的宣傳、匹配更完善的基礎設 施，輔助更多樣的產業開發，才能維 持熱度。」「麻辣肉絲沒有肉」建議。 與此同時，在小眾城市，約拍生 意的客源不斷，攝影師們逐漸開始積 累自己的回頭客。這也激勵著攝影師 們堅持做下去，「約拍很累，但能靠 一門手藝養活自己，還可以拍帥哥美 女，可以認識很多朋友。」多位攝影師 異口同聲地說。 生意火爆之後，約拍圈也「捲」了 起來,不少地方出現了「價格戰」。在 北京環球影城跟拍的小江湖裏，也是 「論資排輩」的，只不過這個「資」，是 薪資的資。 吳先生在通州有一家攝影工作 室，有較為豐富的經驗。但在進入環 球影城跟拍圈後，吳先生發現，過往 的經驗並沒那麼重要，想要吸引到大 量客戶，價格夠低才是關鍵。 促使這一現象發生的，是旅拍機 構的大量入場。吳先生表示，現在環 球影城裏個人攝影師和旅拍機構的比 例是三七開，旅拍機構人多勢眾，為 了搶佔客源，它們還進行了「低價競 爭」，有些旅拍機構把每小時的價格 定在了百元以內，直接拉低了環球影 城跟拍的市場價格。 雖然一定會有人為才華買單，但 巨大的價格差很容易讓人動搖，攝影 師也很難避免被主流市場拋棄。吳 先生平常也會接一些故宮、騎行跟拍 的單子，價格基本在每小時800元左 右，但入鄉隨俗，來到環球影城後， 他的收費標準變成了每小時428元， 打了近一半的折扣。 在被問到「為甚麼環球影城跟拍 價格低還要接單子」時，吳先生幾乎 是脫口而出：「因為客流量大啊。」他 算了這樣一筆賬：「平常的跟拍，比 如我去拍故宮、拍騎行，雖然客單價 高，但是一天基本只能接一單，路上 很費功夫，但是環球影城不一樣，這 裏有源源不斷的客戶，旺季的時候我 一天平均能拍五單。」 在這樣的生態裏，薄利多銷已經 成為環球影城跟拍最賺錢的模式。而 環球影城跟拍攝影師們，則對「時間 就是金錢」這句話的感受更為直觀， 在一天中光線最好的幾個小時裏不停 歇地趕場，成了不少攝影師真實工作 狀態的寫照。一直在趕時間，再加上 天氣炎熱、人擠著人，有時候就會發 生口角。在對角巷取景時，小寶就和 她前面的攝影師大哥吵了一架。「對 角巷很受歡迎，是必拍照的打卡地， 大家都愛在那拍袍子飛起來的照片。 那天我等得很著急。」 相比於影樓的團隊合作，很多約 拍攝影師是一個人單打獨鬥，但完成 一次攝影服務的成本並不低，妝造和 後期之外、比傳統影樓還多了景區門 票和交通費用。承擔不了前期成本的 攝影師們，往往會選擇不包妝造和服 裝，這也帶動了當地服裝租賃、化妝 造型、景區取景、美食住宿的產業鏈 聯動。 沐辰是肇興的一名約拍攝影師， 肇興位於貴州省黔東南州黎平縣，是 一座侗族村寨，遊客為他帶來的增量 訂單能佔到四成。他拍一組照片的價 格是399元（包妝造），其中化妝和租 衣服要花80元。他和服裝店老闆一直 保持合作，服裝店裏有客源，也會找 他過去拍照，五五分成。「因為服裝 店老闆更有拉客經驗，讓客人租衣服 的同時拍照。」沐辰稱。 據「香辣肉絲沒有肉」的觀察，約 拍火了之後，很多商家在當地的民俗 園開店，提供衣服租賃和妝造服務， 「去年還只有一兩家，今年一連開了 10家左右」。為了獲得更多客人，這 些商家還會順著客人找到攝影師，諮 詢合作。這樣合作模式下，商家一般 會把拍攝費用的七成給到攝影師。 行業門檻不高 想往頂端走困難 小江湖競爭激烈 也要「論資排輩」 帶動服裝化妝產業 共同分成 真真和搭檔兩個人玩攝影多年， 今年3月，兩人裸辭，在福州成立了 一家攝影工作室。她觀察到，有「小 三亞」之稱的福州平潭島、泉州蟳 埔，都以旅遊業為主，約拍也是近兩 年衍生出的一個火熱產業。真真接待 的客人中，遊客的比例也在上升，她 認識的蟳埔本地的攝影師更是生意火 到爆單。據真真介紹，約拍的客人都 比較年輕，她九成的客人是95後、00 後甚至05後。 「現在大家更重視自我展示、自 我表達，年輕人會覺得約拍正變成像 呼吸一樣的平常事，他們來拍寫真， 也是想來體驗一種『變身』，看到自己 更多的可能性，來體驗當『別人』的一 天，是平淡生活中的一種調劑。」真 真稱。 來自90後女孩李玉，她每年至少 給自己拍一次生活化寫真照。「如果 去近郊的景點玩，會約上一個攝影 師拍攝，一般一個半小時左右就能完 成，然後我繼續玩，他下班。」李玉 表示，在之後的2至3天，她就能收到 精修後的成片，配上文案，美美地發 到社交媒體上。若是去異地旅行，她 同樣會找當地攝影師約拍。 「還有比我更愛拍的人呢。」說 著，她給我看了另一個女孩的動態， 幾乎每一周，她的朋友圈都會有9張 光影和諧的精修照片：「她連吃個下 午茶都有跟拍。」從一輩子可能只有 一次的紀念，到一年一次，甚至一周 一次的記錄。攝影，變得像出行、下 午茶般日常。 社交平台上的網紅、博主為人們 展示了一個精心修飾的世界，點讚、 留言成為這個世界的「社交貨幣」。年 輕人為接近這樣的世界，或無意識地 開始模仿大V們的生活，同樣地點， 同樣角度、姿勢，同樣的氛圍感再將 這樣的生活拍照記錄，發到社交平 台，仿佛自己也是這世界的一員。 客人都很年輕 體驗「變身」快感 ■圖為攝影師舉著單反在北京環球 影城拍遊客照。 網上圖片 不會擺pose 不懂合理構圖 畫面內容亂 不會後期修圖 情侶合照難 照片不自然 專業單反太貴 41% 30% 26% 36% 18% 17% 17% 數據來源：騰訊營銷洞察 「眼高手低」攝影難 ■圖為女生在泉州拍下漁女系列照。 網上圖片 分析 新聞 ■圖為兩位女生找了跟拍，在迪士尼拍下美好瞬間。 網上圖片 中國社會 B10 2022年11月23日 星期三 廣告。爆料。查詢 212-699-3800
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