中國時事雜誌2022年10月4日 星期二 廣告。爆料。查詢 212-699-3800 B7 時代財經報道，有不少家長在評論區留言說 明孩子的年級和需求，主播則一一對應解 答。在該直播間，賣得最好的商品是一套269元 的數學、英語、物理、化學練習冊合集。截至 發稿，一共賣出了4140套，共計111萬元。 直播間櫥窗內還有其他套餐可選，粗略估 算，僅售賣練習冊，該直播間的收入就超過200 萬元。 在另一個自稱有14年教學經驗、粉絲數233 萬的英語老師直播間裏，售價398元的零基礎英 語課銷量為5381套，僅這門課程收入就有214萬 元。主播還在不斷強調，「下播以後這個優惠就 沒有了！最後倒計時還有10秒鐘。」 「抖音上賣教材，一個暑假賺了2000萬 元。」此前，曾有用戶在職場社交平台脈脈上留 言。相關從業者透露，這並不是聳人聽聞的數 字。 新學期伊始，在抖音、快手等直播平台 上，各類教材、錄播課程銷售火爆，而這些主 播不少是曾經的教培行業從業者。 「如果你想做，可以開始發作品（短視頻）， 先積累粉絲。」一名自稱在上市培訓機構工作 的英語老師謝莉透露，他們已經摸出了一套流 程，通過直播、短視頻講授碎片知識點吸引粉 絲關注，再轉化到帶貨，老師們通過這種方式 可以實現內容變現。 事實上，自去年7月「雙減」意見下發，不少 培訓機構相繼縮減規模，短視頻、直播成了不 少教培從業者的轉型方向。 據21世紀經濟報道援引行業人士說法，「月 收入300萬至500萬元的人有很多」。雖然這些 錄播課形式簡單，單節課時間大多在20分鐘以 內，價格比培訓機構便宜很多，但由於銷售量 大，收入可觀。 「近兩年整體環境沒有前兩年好做。」謝莉 感慨，入局做主播的老師越來愈多，競爭也越 發激烈。 另一方面，平台也緊跟「雙減」要求作出行 動。去年11月，抖音電商發布公告，禁止發布 面向學齡前兒童的課程以及面向中小學（含高 中）的學科類課程，包括但不限於語文、數學、 外語（英語、日語、俄語）等科目。快手、淘寶 等平台也相繼公布類似通知。 隨著監管趨嚴，平台政策逐漸收緊，部分 從業者也開始動搖。同樣是英語老師，在郭琪 看來，這一轉型路線「已經過了火熱的時期」， 她不建議在此時再入局，因為前景並不明朗。 「如果你是個人主播，不建議做。」另一名 老師湯嘉嘉說，轉型做主播時間成本和金錢成 本都投入較多，在MCN機構的加持下，或許現 階段還可以嘗試一下。 如其所言，不少頭部網紅名師也並非單打 獨鬥。在BOSS直聘上，北京天天開課教育科技 有限公司正為旗下英語雪梨老師工作室招聘。 該公司是一家英語教育MCN，頭部主播「英語 雪梨老師」在抖音、視頻號、小紅書等平台擁 有1000多萬名粉絲，付費學員超20萬人。在抖 音店舖，其銷量前五的課程，累計賣出了約 25000份，合計收入約2200萬元。 目前，天天開課開放了三個招聘職位，其 中，產品經理（英語教輔教具方向）的崗位職責 為雪梨老師相關課程的隨材/衍生品研發與落 地，薪資待遇在每月1.1萬元-2萬元。 據教育垂直媒體多知網報道，MCN機構 101名師工廠的創始人覃流星曾表示，2022年要 All in到建1000個教培直播間，此前他們已經孵 化了北大丁教授、語文名師申怡等頭部IP。 「頭部博主投放花25萬，可能也就能賣30 萬元的課，甚至賣不到30萬，有的家庭教育、 英語類目的博主RO（I 產出投入比）連1都到不 了。」覃流星在自己的短視頻裏提醒個人主播謹 慎投入。 在主播們競爭越發激烈的同時，另一個不 可忽視的問題是，在直播平台售賣各類教材、 錄播課程仍有違反「雙減」意見的風險。 在課程面向人群一欄，不少商家均標注了 「零基礎成人」「家長教學」等關鍵字。「一旦政 策收緊，或是平台監管力度加大，這些老師可 能隨時面臨被封禁的風險。」有教培從業者表 示。 2021年是高中化學老師趙偉強在新東方的 第七年。如今，他的身分已經變成了主播。他 告訴《豹變》，自己的前同事們，有去公立學校 的，有考研考公的，也有回家結婚生子的。今 年中秋，是他從北京到杭州做電商的第一個月。 趙偉強在大三的時候便與新東方結緣，和 每個新東方老師一樣，投遞簡歷後經歷了筆 試、面試、試講以及各種各樣的考核後，他正 式成為新東方教高中化學的老師。他在新東方 時期，一個暑假能帶400多個高一到高考學生。 從大三入行至今，趙偉強和教學打交道已經7 年，沒想過在去年會面臨如此巨大的變革。 在離開新東方後，趙偉強休息了三個月。 今年年初他找到朋友們，一起研發教材、教學 方法，憑藉多年積累，開始摸索創業，並且有 了自己的教學產品。 轉機出現在今年6月，「東方甄選」登上了微 博熱搜。幾家教育公司中，新東方最先蹚出了 一條直播帶貨的路徑。 與此同時，趙偉強接到了老同事的電話， 問他要不要回新東方直播間試試直播業務。與 頻頻登上熱搜的董宇輝老師類似，趙偉強也從 老師轉型為主播。 今年8月底，趙偉強加入了「交個朋友．電 商學苑」，在該機構的課程研發部進行課研，同 時還兼顧直播業務、線下培訓業務，講課內容 從高中化學變成了教人如何做電商。和最初進 入新東方熬夜做教案一樣，現在趙偉強依舊兩 點才休息，「要麼就不做，要做就做到極致」是 他一直堅持的觀點。每天結束工作之後，他會 翻出當天的重播，對著資料重複看自己的直播。 「記下來說哪句話的時候直播間突然進來了 很多人，或者說哪句話的時候出去了很多人， 找出自己的閃光點和不足的地方，再一點一點 修改腳本。」 「點擊下方小黃 車鏈結購買哈！」在 直播間裏，主播拿起一本紅色練習 冊，給前來諮詢的家長指名鏈結序 號：物理是3號，英語是5號，接著 念起了用戶回饋：「孩子數學原來 98分，現在能考130分！」 本報訊 依舊站在講台上 轉變授課方式 換個賽道重新開 始，是很多教培人以 及教育機構的選擇。 但也有一部分老師，從機構進入公 校或私校，依舊站在講台上。小夏 是其中一員。 同樣是新東方員工的小夏， 2020年由英語老師轉崗做學科運 營，負責課程開發等工作。比老師 們晚一些，去年12月，部門負責人 和同事們一一面談之後，小夏所在 的學科運營部門正式解散。 「以前的寒假課都很滿，工作 很忙，只能休息一周，今年一直休 息到了三月份。」她對《豹變》說， 「對教育行業還是有感情，但不停 地刷招聘APP之後，心態也隨之改 變，最後決定試試新的方向。」 離開新東方後她嘗試轉型，也 順利進入到國貿一家獵頭公司開始 接觸新領域內的工作。但是當通州 一所公立學校招聘社會化老師的時 候，小夏還是毅然決然選擇站在講 台上教英語。 和新東方授課強調的方式、興 趣不同，學校中更需要注重課堂紀 律，現在還在實習期內的小夏正在 努力轉變自己的授課方式。除此之 外，她還要學習一些例如寫教學手 冊等學校內的常規性工作。 不過，砍掉校外教培，並不意 味著升學內卷從此消失，對校內教 育改革來說，同樣面臨新的難題： 學生們不再補課後，校內課堂如何 更有效？所以，雙減之後各個學校 校內的教學大綱、學習效果的評估 方式、課程安排都需要重新安排。 現在，除了周一周五兩個班的 日常課程外，小夏還負責學生額外 兩節課後服務。既要適應新的環 境，又要更進一步提升教學效率， 小夏的日常被排得滿滿當當。 回憶起過去在英孚教育的五 年，阿黛最有成就感的是見證每個 學員的進步。做青少年英語培訓 時，她曾負責過一個四五歲、有多 動症的小男孩的課程規劃。擔任班 主任後，為了讓這個小朋友能安靜 地坐著，阿黛抱著他上了三個月的 課。慢慢地，這個學生可以自己上 課了，再後來，他甚至能專注於課 堂，跟老師互動。 「現在還記得，他的媽媽非常 感謝我，不過對我而言，這是本來 就應該做的。」阿黛認為自己過去 擔任了「陪伴別人成長」的角色。 她還講述了一個河北農村學生 的故事。「那個孩子原先在三裏屯 藍蛙的後廚洗碗，但其實他心底有 很強的自卑感。當時他17歲，我一 直勸他可以複讀高三重新考大學。 四萬塊對一個農村家庭來說確實不 是小數目，但是那段時間裏我明顯 感受到了他的變化。後來他讀了大 學，開始健身，交女朋友，整個生 活都向上走了。」講述和學生相處 的時刻，阿黛的語氣裏總是充滿了 欣慰。阿黛偶爾幻想：「如果行業 重新好起來，我一定願意回去。」 教育行業的獨特之處或許就在 於，它能夠給予老師們最直接的情 緒回饋。 今年的教師節，趙偉強依舊收 到了一些學生的祝福。在新東方上 課時，他是學生們崇拜的對象。回 憶過去每學期結課的時候，趙偉強 都會送給學生一些明信片做紀念， 很多學生都會選印著他的照片的那 張。 當時有個學生，特意拿相框把 這張明信片裱起來放在自己課桌 上，以此來激勵自己學習。後來， 那個學生理綜考了280多分，現在 在學芯片設計，正在讀大三。 觀察 特別 整整一個暑假，張倩（化名）都在糾結於要不要 給孩子買一台學習機。她的女兒即將升入小學五年 級，之前的幾個暑假，會排滿語文、數學、英語的 輔導班。「雙減」之後，張倩一邊給她的女兒減了 負，一邊又擔心成績會落後。 《21世紀經濟報道》報道，暑假開始前，張倩就 在電梯裏、手機上看到了各色學習機的廣告，聲稱 「AI精准學」可以針對性提高學習效率。 「雙減」之後，數千億規模的教培市場迅速降 溫。教育公司和互聯網巨頭紛紛入局學習機市場， 這個新型智慧教育硬體大有接棒教培的勢頭。各種 款式的學習機原理大同小異，要麼依靠知識圖譜自 動推送學習資源，要麼搭載了真人答疑等服務。 不管從技術還是商業模式來說，學習機都是一 個方興未艾的朝陽賽道，市場空間和產品形態都有 很大的探索空間。但伴隨學習機始終的，還有高價 低配以及是否培養學生惰性的爭論。 8月22日科大訊飛發布的2022年半年報顯示， AI學習機銷售額增長超101%。國內學習機產品形 態從學習平板開始，此前主要經歷了「電子教輔」平 板、「網課學習」平板兩個階段。 目前，主流廠商都推出了AI學習機，通過知識 圖譜對學生的試題進行診斷，找出薄弱知識點，進 而自動推送相關的視頻學習內容和題目，實現針對 性學習。AI已經成為學習機的標配，不同品牌的學 習機開機後都會出現一幅酷炫的知識星空圖。但實 際上，學習機的AI能力良莠不齊。張倩體驗過多 款產品後發現，「有的學習機號稱配備全學段全版 本教材，但一年級語文第一課的電子內容的難度遠 遠超過教材。」7月12日，老牌兒童硬體品牌讀書郎 在港交所上市。讀書郎2004年就推出了學生電腦， 2011年推出第一款學生平板，此時距蘋果的iPad上 市僅一年時間。 雙減一周年，學科類校外培訓機構數量大大壓 減。畢業班的老師對雙減政策有不同的理解，他們 覺得自己的責任明顯比過去大很多。霍老師是一名 歷史老師，他去年就是畢業班的班主任，今年則是 初三的年級組長。 每天早上6點半起床洗漱和吃飯，7點30分到學 校開始工作。學生到校後，先是課前誦讀，然後就 開始準備上課。中午的時候，班主任看班，其他任 課老師可以為學生答疑。下午上完課後，4點半開 始課後服務。 人大附中豐台學校的課後服務是打破班級界 限，以學科來分類的，為學生設計了多樣化、個性 化的課後服務內容;學生可選擇自己感興趣或相對 薄弱的學科參與課後服務時段的輔導或興趣培訓課 程。雙減政策實施一年來，霍老師最大的感觸就是 課後作業發生了變化，對老師的要求更加嚴格。 現在各個學校都有作業公示制度，授課老師有 課才能有作業，沒有課就不能留作業。各科作業限 定在20分鐘左右，這很考驗作業設計的針對性。 在雙減政策下，課堂形式和內容更加多樣化， 注重學生的學習參與。 ■新學期伊始，在抖音、快手等直播平台上，各類教材、錄播課程銷售火爆，而這些主播 不少是曾經的教培行業從業者。 網上圖片 學習機接棒 千億教培市場 大量公司湧入 價格戰已經打響 畢業班老師感歎 責任比過去大得多 隔行如隔山「還是一樣累」 「五年教培人，最終轉行新能源。新開始， 祝我好運！」今年8月31日，阿黛在社交媒體上 發了這樣一條動態。從2017年大學畢業進入英 孚教育到今年5月，她教了四年成人英語，一年 青少年英語，並且做到了英孚教育課程銷售經 理的職位。 「那份工作教會了我怎麼變得更專業。」整 個行業欣欣向榮之時，也是阿黛剛剛步入職場 的幾年，現在提起來她依舊充滿感激。但是， 當行業變天後，公司要想盡辦法縮衣節食活下 來，留給個體的空間也越來越小。 對未知的擔憂讓阿黛輾轉反側，在好友的 支持和鼓勵下，她告別了英孚。不過，在轉行 新能源之前，她還抱有一絲希望，進入一家體 育培訓的創業公司。 但和之前已經發展成熟的英孚教育不同， 這家創業公司的老闆完全不懂課程，只想著盈 利。她剛到這家公司時，100多個學生裏有30多 個家長已經開始要求退款了。雖然入職只有一 個月，阿黛還是幫這家機構整合了班級、統一 了上課時間，最後由於實在受不了老闆只顧盈 利不顧學生上課品質，選擇了離開。 作為新興行業之一，新能源公司對教育行 業出來的員工青睞有加，因為教培出來的人抗 壓能力都非常強。然而，隔行如隔山，「累」是 阿黛目前最直接的體驗，她不僅要學習新能源 專業知識以及汽車知識，還要學習競品。 ■教培從業者在網上的直播間。 網上圖片 學習機市場一片紅火，但目前市場規模不過數 百億元。多名業內人士告訴21世紀經濟報道，大量 公司湧入，價格戰已經打響。 科大訊飛打開了AI學習機的價格天花板，其旗 艦版機型T10售價近7000元。但有科大訊飛門店銷 售人員表示，價格低一兩千元的機型與T10只有硬 體的區別，系統和內容是一樣的。 目前，市場上的學習機價格區間從1000多元到 近10000元，差別很大，但幾乎全部聲稱具備AI自 適應學習能力，可以對學生學情進行診斷和自動推 送。 面對琳琅滿目的產品和酷炫的功能，張倩反而 更關注學習機的基本功能。「孩子居家學習上網課 時，老師曾經囑咐過，連續上直播課一定要用電腦 而不能用平板，否則時間長了會卡。與普通平板同 樣配置的學習機，難道不會卡嗎？」 一家大型教育資訊化公司研發總監張魯（化名） 透露，「低配高價」一直以來都是學習機行業默認的 潛規則。一些知名品牌的學習機，售價四五千元， 搭載的通常也都是高通、聯發科等研發的中端性能 芯片。 讀書郎上市後，其學生平板遭質疑稱配置不 高。其售價超過5000元的旗艦機型C30，搭載高 通驍龍835處理器。資料顯示，驍龍835是高通在 2016年11月發布的處理器晶片。相比之下，小米、 OPPO等品牌的消費類個人平板搭載了性能更好的 驍龍860、870處理器，售價僅是讀書郎C30的一半 左右。 在各大電商平台上，科大訊飛T10的配置僅顯 示採用了「AI雙引擎八核晶片」。據報道，科大訊飛 AI學習機其實也是一款安卓平板，只不過採用了定 制的學習系統，類似於各大手機廠商的定製UI。 學習機市場日漸火爆，但多名業內人士表示， 今年以來，學習機市場規模反而有所下滑。 入局者眾 競爭激烈 監管趨嚴 教培從業者轉行直播 賣練習冊入賬200萬
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